学生周记

　　时光如流水般匆匆流动，一个星期已经结束了，这一小段时间里，我们一定有不少所感所惑吧，是时候好好地记录在周记中了。为了让您不再为写周记头疼，以下是小编收集整理的学生周记8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

学生周记 篇1

　　寒假生活一

　　忙完了一个学期，刚开始停下来还有点不太适应。在平时工作时，每天都和学生相处在一起，虽然他们也会调皮，也会惹我生气，但离开他们太久，心里还是惦念着他们还在想着他们在来期来时是不是会更听话了，是不是比以前有进步了等等。

　　回家已经有好几天了，在这几天里，我也在想这个寒假我将如何度过了，是向往年那样呆在家里看电视，或是到同学家里串串门子还是做点其他的。但一想起这些，就想起了刚放假时校长给我们布置的寒假作业，可能在别人看来很奇怪吧，校长怎么还会布置寒假作业，老师怎么还会像学生那样有寒假作业了，其实校长是让我们在寒假里多看书，多学习，为来期做好准备。其实这样也挺好的，让我们以后的工作制定目标，为了将明年的工作做得更好。现在每天在家里看看书，练练字，也感觉自己的寒假生活挺充实的。

　　寒假生活二

　　同学聚会

　　自从放假以后，天天都是下着绵绵细细雨，今天终于放晴了，看着这样的好天气心里特别高兴，同时还有就是今天是我们高中同学相聚的日子。

　　早上，吃完早餐我早早地就从家里出发了，朝着目的地我们的母校走去。一路上，思绪万千，想象着同学们的变化以及见面以后会出现什么样的情景呢等等。时间不知不觉过去了，终于来到了我们的母校。一走进校园，以前的景象历历在目，顿时心底涌上了一种亲切感，同时也发现我们的母校发生了很大的变化。首先是教学楼披上了新装，粉刷一新，还有就是食堂的改变，图书馆的建成等等，这些都是我们离开后才出现的。走在校园的林荫道上，仔细回想以前的读书生活，还真的别有一番滋味。这时只见小道上稀稀疏走着几个补课的学生，他们行色匆匆，现在时间对他们来说太宝贵了。沿着林荫小道，我来到了我们聚会的地点——以前读书的教室，这时已经有好几个同学到了，我加快脚步，大声地喊着她们的名字，这时自然有一番问候了，而且每个人脸上的惊喜之情都表露无疑。接下来在大家的笑声中同学们陆陆续续地都来了，在一片问候声后我们朝着下一个目的地走去——老师的家。我们的班主任依然如当年一样，说话特别幽默，风趣。在接下去的时间就是大家聚餐，娱乐……

　　这一天在一片欢笑声中结束了，同学聚会真好！

　　寒假生活三

　　练字

　　自从读书以来，我印象最深的事就是几乎我的每个语文老师都要求我们把字写好，要求我们练字。那时虽然听老师说，但并未坚持下来，只是偶尔练一练，现在看着自己的字还真的有点后悔当初浪费了太多的时间，没有把字练好。正好今年放寒假时学校校长给我们布置寒假作业，我想就利用寒假时间来练一练字吧。

　　但是坚持三天后，每天练两页，到了第四天，心就有点痒了，想想还是算了吧，反正一下子字也不会写好的，但另一个声音又在耳边想起，要坚持，不要轻言放弃呀。最后经过矛盾的争扎，我还是坚持了下来。尤其是当我碰到不顺心的事情时，我就拿出纸和笔，安静的练起字来，结果什么烦心事都没了。现在练字已经成为我生活的一种习惯，如里哪天不练倒觉得好像还有一件事情没完成。经过自己的努力，现在我的字有了一定的进步，今后我还将继续坚持下去。

　　寒假生活四

　　春天来了

　　“一年之际在于春”“好的开始是成功的一半”，立春了，意味着春天来了。

　　春天来了，万物复苏，百花齐放，百鸟争鸣。

　　春天来了，春雨淅淅沥沥的下个不停，这时的它们也来感受春天的气息，凑热闹来了。它们给地里的小麦，蔬菜补足水份，让它们快快成长。俗语说“春雨贵如油”说得正是这些。你仔细看，地里的小麦，蔬菜长得多好呀，春风吹过，翻起了绿色的波浪。

　　春天来了，你再看河堤上的柳条也吐出了新芽，这时是春姑娘用她的巧手给大地换上了新装，给人焕然一新的感觉。

　　春天来了，其实最高兴的还是辛勤的人们，他们又要开始忙碌了，经过一个冬天的休整，他们一个个干劲十足。远远瞧去，只见田间三五一群的人们在高声的谈笑着。

　　春天来了真好！

　　寒假生活五

　　除夕

　　一年结束了，在除夕夜是团圆夜，家家户户都张灯结彩的，庆祝一年平安结束，新的一年好的开始。

　　在除夕这天，家家都忙着贴春联，我们家也不例外，而且每年家里的对联还是由我来贴的。其实这贴对联的学问也蛮大的，你去年时只要一看这对联你就会知道这一家人在新的一年里的希望和打算，也会知道在过去一年里这家人家里发生了什么喜事，你看这对联神不神呀。

　　在这一天最高兴的还是小朋友们，他们早早地就叫着让大人接年了，因为接完年之后就可以放烟花了。放烟花时，几个小孩子在旁边叫着，跳着，那高兴劲就甭提了，就连大人也都被他们感染了跟着叫起来。放完烟花一家人围在桌前吃团圆饭，最有趣的就是吃饺子了，而且这吃饺子还能吃到钱，谁吃到钱了那谁在新的一年里的运气将是最好的，所以大家都争着吃，看谁也抢到那个有钱的饺子，但是不管吃到的也好，没吃到的也好，这种抢着吃饺子的气氛是最难忘的……

　　除夕夜是最难忘的一夜！

　　寒假生活六

　　今天让我的小侄女做寒假作业，她爽快的'答应了，结果她从书包里拿出了一大堆书和本子，我就问她你的寒假作业有这么多吗？她却说：“有呀，我们要做寒假作业书，要写完整本书的生字而且是每个一行，还有每天写一篇日记，还有数学要做完整本书的习题。”听完她的回答我有点错愕，寒假总共才一个月的假，怎么会有如此多的作业了，而且还是对小学二年级的小朋友来说。

　　我再将我们学校的小朋友与她们比较，发现我们学校的小朋友幸运多了。我们只要求学生完成寒假作业书，再制做一本快乐中国年的画报就可以了。尤其是快乐中国年画报的制作，它既可以让学生去了解传统文化，又培养他们的动手能力，而且还能让他们在生活中学习，在生活中发现，这又何乐而不为呢？这样学生也没感觉到作业多，同时也能从中获得收获，所以现在有很多的地方教育体制确实需要改革，社会需要的是能适应社会发展的人才，而不是只会守着书本的书呆子。所以这些都引人深思呀！

　　寒假生活七

　　寒假闲来没事，拿出一本杂志看到这样一则故事给我感触颇深。

　　《狼的影子》：一条狼徘徊在山脚下。落日的余晖使它的影子放得特别长。看着自己的影子，它得意洋洋地对自己说：“我有这么大的身体，几乎有一亩田那样大，为什么还怕狮子？难道我不该被称为百兽之王吗？”正当它沉醉于其中时，一头狮子向它扑来，将它咬得快死了。此时狼悔恨不已，

　　大声喊道：“我真不幸啊！是狂妄自大毁灭了我。”这个故事告诉我们或因为环境，或因为自身的原因，人常常产生错觉，以致错误地估计了别人或自己，以为别人或自己很强或很弱。其后果可想而知。所以在生活当中我们都不要向这条狼一样，直到死前才认清真相，这样做只会让自己停步不前，自我陶醉罢了。

　　真费脑子啊。

学生周记 篇2

　　在今天，我们完成了一年一度的秋季田径运动会，在这次运动会中，我们发挥了“千年老四”的技术，又以优异成绩得到了第四名，我虽然没有上“战场”发挥体育技能，当然我体育技能也不算厉害，但是我尽我的所能扯开嗓子给同学们加油助威，心里也很高兴。

　　作为一名助威队忠实队员，我尽所能帮助别人，给别人鼓劲，名次靠前庆祝，名次靠后鼓励，也注意观察了运动员们的表现，先说田径中的.“田”字，也就是跳高、跳远和垒球。在垒球比赛里，我们班的郝悦心发挥所能，进入决赛并打出了第一名的好成绩，虽然跳高和跳远比赛时我正在帮助体育老师整理图书，但是我知道，同学们一定跳得很棒！

　　再说田径中的“径”字，也就是60米、100米、200米、400米、800米、男女4乘100米接力。在60米、100米和200米里，运动员尽自己的所能，虽然没有拿到第一，但是跑出了水平，跑出了风采。可400米与800米当中，有一位出类拔萃的运动员，她叫张思敏。她三年级800米跑了一个第一，今年400米与800米更是再创佳绩，连获两个第一名。4乘100米接力当中，男生们加油鼓劲，跑了第二名，女生也很给力，但是因为四年级二班或者四年级三班的干扰，没有发挥好，周钰琦同学也受了伤，在此我想以一个四年级课题班普通小学生的名义对裁判员老师说：我们的实际水平远远超出你们的想象！给我们一个说法，让我们放心！

　　虽然出了一个小问题，但是我们进了自己的努力，没有退步，还是一个第四名，希望以后要加把劲，争取更高的名次！

学生周记 篇3

　　今天是我国一个重要的传统节日——端午节，外婆给我送来了许多好看又好吃的粽子。一个个大大的粽子用长长的绿叶子包成四个角，再用一条细绳子把它系紧。做粽子的主要材料是糯米，还可以在里面添加一些蜜枣、鸡蛋黄、瘦肉、板栗等等。剥开热气腾腾的'粽子，顿时芳香四溢，雪白的糯米像变魔术似的已经成了琥珀色的，晶莹剔透，十分诱人。我迫不及待地吃了起来，果然香甜可口。

　　粽子是端午节中必不可少的食品，除了吃粽子，端午节的习俗还有很多：有赛龙舟、喝雄黄酒、挂艾叶菖蒲、小孩配香囊等等。

　　今天，我还上网查看了有关端午节的资料，我知道端午节还可以叫午日节、重午节、五月节、浴兰节、女儿节、天中节、诗人节等。我还知道端午节是纪念爱国诗人屈原的日子。

　　在这个家家户户飘满粽香的日子里，我不仅品尝了美味的粽子，而且还收获了很多知识。

学生周记 篇4

　　七天前，我们还在往返学校途中，戴着不舍与满满的回忆走出这个门口。

　　那五天，我们每天的时间都安排的满满地，甚至没有多余的时间来回忆每一天的经过。是的！如此艰辛地生活，就是军训，那个充满汗水与泪水的地方，那个让人想逃离，可当离开时又依依不舍的地方，这是我第二次军训，也是我第二次来这个军校，回想三年前，那个第一次军训，带着那么点好奇。第一天过后就狠狠说过，离开以后再也不回来，可三年后，我回来，不再那么好奇，那么无知！带着自己的坚持，一开始就让自己接受五天的训练，现在离开，我也做到。

　　第一天，教官缓缓从车上来到我们面前，大家都以为教官不会那么难相处，可我们都错，眼看着一开始他就对我们进行训练，大家此时都觉得这五天完蛋，肯定不好过，各位同学和我都带着不安走上车，开始这五天之“旅”。

　　然而，结果其实并没那么糟。

　　每天的训练，让我们解到军人的生活。有时候确实很累，特别是站军姿和拿枪的时候。

　　站军姿其实没那么简单，每次都站三十分钟以上，脚的关节都感觉麻木，三十分钟后，我们还要原地踏步，瞬间，感觉关节已经断似的，站军姿也是为让我们平时站有站相，调整姿势。五天后，果真感觉自己不再站的.那么糟。

　　十四斤的枪？是的，真的有十四斤的哟，我们班被称为“娘子军”，因为我们班仅仅只有五个男生，一班女生都必须拿起十四斤的枪来训练。但，我们没有一个人退缩，经过四天的训练，在结营中，我们班以出色的表演取得表演班第一名，这让教官、老师和我们很欣慰，因为我们都尽力。

　　军训过程中，我们有那么一天是走出去的，到南海戒毒所参观，第一次去戒毒所解吸毒人员的生活。那一次，让我记忆深刻，吸毒人员的年龄仅仅比我们大一点，却因好奇走上歪路，看着那里的一切，都如此的可怕。一切的一切，都一直在警告着我们，不该那么无知，不该受不住诱惑，提高忍耐力，应该理智判断每一件事，不走歪路。

学生周记 篇5

　　在成长的路上，许多事情都令我印象深刻、感慨万分，其中有一件事最令我难忘――第一次竞选。

　　星期一的下午，是中、小队长竞选的时间，我怀着忐忑不安的心情读着演讲稿，一读完我就重重地往椅子上一靠，松了一口气。接下来几位同学的演讲我已无心听了，满脑子都在想我能得几票，到了统计票数时，看着别人的'票数上断上升，我觉得自己已经毫无胜算了，我的心情变得焦躁、变得失落、甚至有点儿不安。但也在同时，我想起我的人生格言：失败并不致命，致命的是没有勇气面对失败。

　　来自：作文大全有了这句话的鼓舞，尽管我看着别人的学号下的“正”越来越多，而我的学号“25”下面的“正”却原地不动时，我没有愤怒，也没有哭，虽然我只有2票，没当上中队长，也没当上小队长，和以前一样，我还是个普通的少先队员。但我学会了面对失败，我没有对失败****，我觉得我成功了。

　　以后，从哪里跌倒，就从哪里爬起来，我还要参加下一次竞选。

　　我并没有失败，我要向大家证明，今后我会做得更好！

学生周记 篇6

　　今天下午的第一节课是英语课，我们进行了一场默写。默写结果使丁老师几乎气成了一只红红的“人形番茄”。

　　丁老师在前几天就告诉我们今天要默写1、2单元的单词、词组和句子，但是似乎有很多人对自己信心满满，认为自己肯定能默一百分，不用再复习了。不过我心想：有备无患，防患未然。万一有一些词组不会默怎么办？我得好好看一下书，否则默不到一百分我可就不太好了。于是我趁着老师问作业时把书拿出来好好看了一遍，等我看好之后，老师的作业也问完了，默写开始了。老师一个一个的`报，我写呀写呀，终于，老师报完了，开始将另外的作业。我把作业本合上，打开了另一本作业本。

　　下课之后，丁老师手拿红笔，从第四组开始批改默写本。改着改着，我发现丁老师的眉头渐渐皱了起来，脸色也越来越难看。我知道，丁老师改默写本时一定很不顺心，大概是我们的默写成绩没有达到她预期的成绩。一改完第四组，丁老师说：“到现在为止还没有改到一个一百分啊。”又开始改第三组，也就是我们这一组。越改丁老师越生气，甚至说不想改下去了。改到我的默写本时，丁老师才露出了一点笑容，因为我是一百分！丁老师立刻说出了这一个消息，并给了我表扬，这个一百分真值钱！

　　但是由于总体我们默得太差，丁老师宣布明天要重新默写，我也一定会全力以赴的！一定要再次默到一百分！

学生周记 篇7

　　周记(1)

　　第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

　　周记(2)

　　第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

　　同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

　　周记(3)

　　实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

　　周记(4)

　　实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

　　周记(5)

　　实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

　　周记(6)

　　实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

　　周记(7)

　　工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司。

　　周记(8)

　　同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

　　周记(9)

　　这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

　　周记(10)

　　实习第十周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

　　周记(11)

　　实习第十一周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

　　周记(12)

　　这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

　　电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

　　周记(13)

　　经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

　　由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

　　周记(14)

　　在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的'产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

　　周记(15)

　　这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

　　周记(16)

　　这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

　　只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

　　周记(18)

　　在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

　　周记(19)

　　实习将近结束了，平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的实习时光就快要过去了。其实如果可以的话，真想多停留，这个岗位，这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。学到的东西可不少，自己还是需要多多努力

　　周记(20)

　　经过几个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

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