大学周记
时间过得真快啊，眨眼间，一个星期已经过去了，相信大家都有不少体会吧，这时候，最关键的周记怎么能落下！怎样写好周记呢?以下是小编帮大家整理的大学周记4篇，希望能够帮助到大家。
大学周记 篇1
周记(一)
今天是我第一天实习，从未参加工作过的我，十分担心自己会影响别人的工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。这是我第一次参与工作，虽然公司不大，但同事们很热情，纷纷为我介绍公司里面的工作，工作的气氛很好。第一天走进公司，与经理进行了简单的面谈之后，他并没有给我留下太多的任务，先让我熟悉一下环境，熟悉一下公司状况，包括规模，部门，人员分工等。然后经理带我认识了我实习期间的指导老师，我们两人仅相差四岁，所以她给我感觉很亲切。然后她告诉我我明天开始我就要接受为期一个礼拜的培训，主要是一些基本的礼仪和应该注意的事项。因为我之前没有这方面的经历，所以今天一整天都是在兴奋中度过。 接着她带我到设计部参观，入眼是一片繁忙景象。虽然这一广告公司刚起步，但经过两年的打拼，已经有了一定的市场，和各个公司上业务也往来频繁。
周记(二)
接下来的一周，我主要就是接受公司的基本训练。从早上开始一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我们一起学习的很多人都是新加入公司的。大家都是年轻人所以其间的气氛不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司会议室给我们教学。教的是一些公司的文化和公司的发展，以及作为广告设计的一员应该具备基本的情操和基本的素质，是比较学术的东西。大家都很积极，期间我们用不同的本地语言进行交流，很亲切也很有趣。下午是实践老师很详细的带我们参观各部门并对其进行了解说。我们都详细的做了笔记，因为实践老师告诉我们这些东西以后都会很经常的使用到，培训结束后还有一个测试。由于公司在实习期间给每个人都配了宿舍，所以我们在实习期间都住在公司员工区。实习期间的每天晚上比较自由，因为并没有布置什么任务，所以这一周过的比较放松、懒散。闲暇时，我也经常去找我的指导老师，一来几天下来两人很是投机，二来也像他讨教广告设计这方面的知识。因为本身并不是这一专业的，所以当初面试时才会申请文员的职位。但指导老师曾向我透漏，因为随着公司业务的扩大和经济全球化的影响，公司会考虑做一些外企的平面广告设计，所以当初才会把我这个外行招进来。听过她的那番话后，心里也挺高兴，因为不行把本专业扔了，也不想只做一些打杂的事情。所以这一周我也查阅了相关资料，买了相关的工具书，为接下来的工作做准备。明天就是测试的日子，所以有点紧张。
周记(三)
这一周首先对上一周的礼仪教学等做了考核。记得考核的那一天下了很大的雨，所以搞得每个人心情都不是太好，再加上又要考试，考官看着还特别严格。但在上一周我基本掌握了应该掌握的东西，所以也不是特别的紧张。考核开始后，我前面的同事一个个的'上台去回答和进行表演，看起来很搞笑，所以大家心情轻松了不少。等到我上台时才知道那是种什么感觉，很紧张因为台下有很多人在看着你。还好表现不错，不枉过去几天那么认真地学习，总算是过关了，要不然还得打回去重新接受训练。我正式成为了该公司的一名员工。
考核过后的第二天，天就放晴了。记得那天我挂上了公司的员工身份标识卡，穿上浅蓝色的外套配上衬衫很清爽。我人也很激动，早早的来到设计部，将每个前辈的桌面都进行了整理，给每个人的水杯都泡了茶，将办公室进行了简单的清理。
经理和前辈们来上班后都惊喜不已，对我的印象加深了许多，指导老师更是对我赞不绝口。
由于现在我还是个外行人，所以能做的也只是给老师打打下手，给各部门送送文件等。所以这一周觉得过得挺无聊的，但老师不断鼓励我，每天空暇时也教我一些广告设计的小知识。但她告诉我，我在公司的定位是翻译和外贸洽谈，所以每天她都给我布置一定的任务量，让我积累相关的专业术语，笔译和口语都不能落下，所以这一周过得也挺充实，感觉又回到了大学时代。不过，毕竟是些专业术语，所以刚接触时，学起来比较吃力，幸好上个星期准备充分，有了工具书的帮助，学起来渐渐也游刃有馀起来。
大学周记 篇2
由于销售类工作存在着入职门槛低且能很好地锻炼人的优势，因此我在实习期间便选择从事电话销售工作并从中学到了很多，尽管作为初入职场的新人导致自己会在工作中犯下基础性的错误，但由于我能够及时进行更改并虚心向他人请教的缘故导致得到了同事们的帮助，在实习期间我也有认真写周记并对不同阶段完成的工作进行分析。
第一周
由于工作地点在陌生城市的缘故导致我起初感到很不适应，所幸的是这次实习是与同学一同前来导致自己能够放心许多，经过简历投递到面试的缓解也让我终于成为了这家公司的销售人员，挂着实习生的头衔投入到销售工作中去也让我很重视自身的表现，由于对工作环境比较陌生的缘故导致我的表现是比较拘谨的，这周的工作重心也是放在入职手续的办理以及参加岗前培训，另外我也在寻找适合自己的租房并与同学进行合租，作为初次参加实习的我来说职场环境的一切都是那么新奇，但我也明白缺乏实践经验的问题将在未来很长一段时间内困扰着自己，而我要做的便是强化对销售技巧的学习并明白工作中应该如何去做，而且我也能够明白销售工作并非是表面上打电话那么简单。
第二周
能够找到适合自己的租房并签订好合同自然是再好不过的事情，但由于距离公司较远且房租比较贵的缘故让我感到有些苦恼，但是我也明白距离公司更近的租房在价格方面只会更贵从而需要自行斟酌。经过了上周的缓冲以后让我逐渐适应了在公司的工作，虽然说培训期间没有正式参加到工作中去却也从中学到了许多知识，而这周岗前培训将迎来尾声并将我们这些新员工分配至不同的部门，对于正式开展销售工作既让我感到忐忑又有着许多期待，事实上即便是用来与客户进行沟通的设备也让我感到十分新奇，但随着销售工作的展开让我明白职责的履行并非是简单的事情，而我也是在老员工的带领下才明白工作中应该如何去做比较好，对我来说从拙劣的模仿到形成自己的工作风格也是需要时间积累的。
第三周
已经在工作中趋于稳定的我通过这段时间学到了不少技巧，得益于前段时间的学习让我能够深入理解电话销售的职责所在，但随着工作中的不断深入却让我明白实际中的状况还是存在着些许差距，主要是自身能力不足的问题导致没能取得理想的成果，在与客户沟通的时候往往会遇到不接电话或者被挂断的现象，但这类现象无论是新老员工都会在工作中遇到从而让我十分重视，所以我也在寻找解决这类问题的方法并付出了许多努力，通过向老员工请教让我明白管理好客户资源是保障销售工作顺利完成的重要因素，事实上我也明白自己在工作中需要学习的地方还有很多从而需要保持严谨的态度，而且对于工作中的进展也应该要提前做好规划才不会吃亏，秉承着这种理念的我也在这周的销售工作中不断努力着。
第四周
这周主要负责对设备进行调试以便于更好地完成工作，对于电话销售工作的`完成来说自然需要设备的辅助才行，因此平时我会登录公司的后台并对掌握的客户信息进行分析，而且在午休时间也会对通话录音进行分析从而找出自身的不足，另外我也有关注公司的内部群消息以便于及时完成领导的部署，在调试设备的过程中让我对设备的使用有了更多的理解，而且我也明白有时在销售工作中会因为设别损坏的问题受到影响，所以我得明白常见问题的处理方式并强化这方面的学习才行，事实上这项技巧的掌握运用得当的话也能够在往后的工作中带来效率的提升。另外我也在部门领导的帮助下导入了一批新的客户资料用来进行电话拨打，由于客户资料都是公司进行下发的缘故减轻了自己不少压力。
第五周
合理运用公司下发的资料并确保每个客户的电话都要联系到，因此我在开展这项工作的时候也会根据沟通的过程进行客户分类，将打不通的电话归为一类并准备过段时间后继续进行拨打，对于直接挂断的电话则考虑舍弃以免引起客户对我公司的反感，对公司产品无意向的客户电话则可以根据对方的态度进行适当保留，或许经过多次尝试以后能够获得对方的认可从而成功办理业务，至于有意向的客户则是认真记录通话的过程并尽量一次电话便成功合作，若是无法做到的话就要做好长期跟进的打算直至对方同意。总之通过对客户资料的细分导致我能够合理安排自己的工作时间，这对于改进自身工作效率从而提升整体能力有着很大的帮助，而且在实习期间也应该多积累这方面的经验才行。
第六周
对我来说这段时间完成的工作着实能够看出自身的变化，从最初的拘谨到现在的从容也意味着自己在心态方面也有了很大改变，归根结底还是要多积累销售工作中的经验并懂得如何运用工作技巧，正如从事电话销售工作的时候领导便会给每位新员工下发销售话术，是死记硬背还是灵活运用便要看我们自身的天赋了，而且总是死板地运用销售话术而不知变通也很难在工作中获得客户的认可，所以我一直在强化对业务信息的学习以便于在工作中提升自身的专业度，而且我在本周的例会上也认真听取了领导对我们销售工作的建议，而且根据对通话录音的分析以及和优秀员工通话录音的对比可以看出自己还存在许多不足，这也意味着我需要更加用心地做好销售工作才不会面临被淘汰的危机。
第七周
相对于上周来说这周在销售工作中的表现比较平庸，主要是没能获得业绩以至于让我在工作中感到有些沮丧，但我也明白在客户无意向的时候即便再怎么沟通也难以让对方改变想法，正如我们在日常生活中对不需要的商品很难提起相应的兴趣，但我在反思自身不足的同时也有在强化对销售技巧的学习，事实上我也很羡慕部门的老员工能够和客户从容交流，那种如同朋友般的感觉也是我在销售工作中想要获得的，我明白想要达到这种程度便需要在销售工作中不断鞭策自己才行，无论是业务信息的学习还是销售技巧的运用都要更加重视才行，我可不希望自己在今后的工作中会因为能力不足的问题而被批评，事实上我也有一直在努力学习并希望能够在电话销售工作中做得更好。
第八周
这周开始领导让我们自己尝试去寻找客户资料从而拓展相应的能力，毕竟并非每个公司都会给销售人员下发客户的资料进行电话拨打，因此在资料不足的情况下还是应该要尝试自己去寻找资料才行，而且公司下发的资料也存在着重复率较高容易引起客户反感的现象，即有时客户的电话会面临着被多个销售人员在短时间内拨打的状况，换位思考的话无疑会对这种状况引起反感甚至直接辱骂销售人员，而且工作以来的这段时间也让我积累了不少销售工作的经验，所以我得有所取舍并想办法提升客户的质量才行，尝试去拓展新的客户也能够帮助自己在销售工作中取得令人满意的业绩，虽然自己去寻找客户资料会花费更多的精力却有利于今后的长期发展，所以我很重视这项工作的展开并积极向老员工进行请教。
第九周
虽然尝试在网络平台收集客户信息却没能取得理想的效果，在使用搜索企业资料信息的工具之时让我发现了许多奇怪的公司，即规模特别小或者企业法人存在一些问题的公司，类似于商贸公司这种企业大多都只是些小卖部罢了，但是由于注册了公司导致有时也会和他们进行沟通，事实上以往采集的资料里面不乏这种类型的客户以至于浪费了自己大量的时间，后来通过老员工的教导让我明白自己可以通过公司的注册资金来判断对方是否办理业务的能力，另外对于企业法人的问题可以咨询对方公司的真正负责人的相关信息，销售过程中确认对方负责人的身份对于业务的办理来说往往是十分重要的，而我也应该要注重这方面的咨询以便于提升整体的工作效率才行，沟通半天却发现对方在是否能够办理业务方面无法负责才是令人憋屈的。
第十周
这周开始我们在领导的帮助下掌握了绕前台的销售技巧，作为销售人员在与前台沟通的时候往往是一番斗智斗勇的过程，将自己伪装成客户来引导前台将电话转接给对方公司领导，电话转接成功以后再来根据话题的引导来推销本公司的业务或产品，对于销售工作的完成来说这是需要掌握的重要技巧自然要牢记在心，毕竟网络上收集的企业信息往往难以直接联系到公司老板本人，这便需要自己通过企业对外电话的联络想办法直接和领导本人沟通才行，可以说客户的身份越高才能够为自己销售工作的完成带来更大的效益，因此我得积极争取并了解到如何才能够熟练运用这方面的技巧才行，而我在了解到这方面的技巧以后也有积极向老员工请教，后来通过观摩的方式来了解到如何才能够在销售工作中绕过前台并直接联系领导本人。
第十一周
逼单技巧的使用是本周销售工作中的重点，即通过对市场行情的分析来向客户阐述办理业务的重要性，在交流的过程中很容易帮助那些犹豫不决的客户下定办理业务的决心，如果运用得当的话完全可以沟通一次便成功拿下客户的订单，至少我见过老员工使用这种技巧从而在短时间内办理业务成功，但通过请教让我明白这项技巧的运用并没有想象中那么简单，使用逼单技巧需要对业务信息以及市场行情有着十分全面的了解才行，若是专业度不高的话很容易在沟通过程中出现露馅的状况，毕竟在夸大业务效果以及不办理的危害性方面往往会被客户质疑，若是不能够迅速说服对方的话则很容易被认为是在进行欺瞒，对我来说想要熟练掌握逼单技巧还需要经过漫长时间的历练才行。
第十二周
这周开始便要为了今后的正式毕业做准备了，无论是实习报告还是毕业答辩的草稿都要提前准备好，毕竟在实习结束以后与许多事情需要进行处理，所以我在不影响自身工作的情况下咨询了指导老师，从中了解到实习到毕业期间有哪些事项需要重视，对于实习期间需要准备的材料也要进行申领与办理，而我则会在接下来的时间内做好电话销售工作，从入职到现在的确已经过去很长的时间了，而我作为正在实习的电话销售员则会用心做好自己的工作，也希望我能够秉承这份态度投入到今后的销售工作中并做得更好，对于选择这份工作的我来说自然会认真履行好责任从而对得起领导的栽培，至少我会努力开拓今后的人生方向并为自己的将来能够取得更多的成就积累经验。
这段时间完成的销售工作无疑很好地体现了自身的价值，我也为自己能够通过工作中的努力挣得报酬而感到自豪，我要走好接下来的努并争取尽快通过努力取得辉煌的成就。
大学周记 篇3
刚开学各个处事依然忙碌，辅导室也不例外，所以这周我处理了不少的行政事务，像是影印、传真…等事务，虽然这些事务较繁杂，但是我却因此学到了如何传真，否则我真的还没使用过传真机呢！
另外，我还协助做恳亲会的纪录簿，因为去年的档案还存在，所以我只是将各处室已打好的新资料过更新的动作，再送至教具室，请管理的小姐影印就可，故这项事务并不会很难！
制作紧急事件通报流程的册子
这个部分由於没有电子档，只有纸本资料，所以要修改的话必须使用电脑列印、手工编排的方式，来剪贴完成，过程当中遇到列印机墨水不足的情形，结果我就用别种颜色代替，想说这最终是要送至影印室印的，印出来一定是黑白的，所以我就挑较深的颜色代替，只要影印机印的出来就行，因此我也学到一项排解疑难的技巧。
最後还有要做目录与封面的部分，由於电脑的关系，没有非常好色或是其他绘图软体，所以我就用word来制作封面，幸好在大学时知道网路上有哪些图库资源，故在不用搜寻的状况下，全部我只花了三节课就完成，藉着这件事让我知道之前我们所累积的`知识与技能之重要性，我想在这实习的一年中，一定会陆续用上，而派上用场的。
小一闯关活动
因为开学第一周遇到台风，风雨太大的关系，所以小一的闯关活到延至这周才开始，我的工作是负责时间的掌控，提醒各关的关主在时间内结束，所以我可以看到各关卡的活动情况，真的非常幸运！
这次的闯关活动，主要是要让新生认识校园，让新生知道健康中心、各大处室、合作社、厕所…等的位置，其中有几个关卡是跟一年级新生说明如何垃圾分类以及服装和常规该注意的事项，而且每个关卡都有有奖徵答，可以让学生在游戏中了解并学会应该知道的事情，是个很棒的活动！
第一次的全校升旗
上周因为台风停课的关系，所以这周才有第一次全校的升旗，这次的升旗主要是介绍各个处是刚上任的主任，另外教务处也特别安排介绍每位实习老师，除此之外，连在学校门口的替代役先生也有一起介绍，虽然在每个人都很紧张的在台上说了短短的几句话，但是这却是我第一次站在这麽多小朋友面前说话，这个感觉真的很不一样，然而，这小小的介绍相信也让我们这些实习老师有了学校重视我们的感觉，真的使我们对於武林国小更有归属感了！
反省
这周依然很长的时间待在辅导室行政见习，所以在班上观看老师教学的时间真的很少，常常回到教室又遇上科任课，看老师在学期初如此的忙碌，就都留下来协助老师批改作业、整理级务…等，故在教学见习的节数上真是少之又少。因此我做了一些思考，我想是否先以教学为重，等有科任课时在去协助处室，慢慢的等老师的教学较为熟悉时，我再去看看科任课或是其他班级的课，不过，要如何与处室老师们沟通、协调，这真是我要学习的一项大课题啊！
级务实习
教室布置
因为老师一直不好意思叫我协助做事，所以我在上周就主动和老师提说要代学生做教室布置，故这周我就利用老师美劳课或是午休的时间让学生做，该开始时，我还不懂该如何让学生安静地只动手或是小声的讨论，所以开始我代的不是很好、有点吵闹，不过在当天我有观察婉琦老师如何带美劳课的情形，主要就是当学生在画画时，可以小声的讨论，不可以让第三个人听到，否则就会被抓起来当鬼，最後一个被抓起来的会有一个小小的惩罚(像劳动服务之类的)，第一次实习学生还不知道会有惩罚，所以没有很在乎，秩序还是有点乱，但是在第二次美劳课时，因为已经实施过惩罚，所以学生就比较知道规矩，也就不会这麽乱了。
然而我在这次带教室布置时，也略有改变方式，我让学生以一个人或者两个人为单位，来做各式的配件，像叶子的话，就一个人画叶子，一个人剪，如此以配件为单位，每个学生都会知道自己该做的事，若要讨论的话也是可以和旁边的人小声的讨论，故这周带学生做教室布置真的让我学到了，该如何让学生在动态的活动下，依旧让教室保持井然有序的秩序。
如何处理打架事件
这周有六年级的学生来打我们班的一位学生，是在早上老师还未到教室的时候，不过因为有其他班老师比较早到事先发现，所以阻止了事件。不过，婉琦老师并没有因此就算了，她用了一节的时间机会教育，不过我因为行政见习而错过，所以只能听老师口述！除此之外，中午老师有请那位六年级的学生来班上说明原由，最後似乎两位学生都有错，所以就罚学生洗养蝴蝶的盒子，这种方式除了可以警惕学生之外，还可以为其他同学服务，其实是很棒的方式。
我们班的学生总喜欢有肢体上的接触，所以常常会有一些摩擦冲突，婉琦老师在看到这种事发生会请学生抱在一起，让他们相亲相爱，当然只限於同性(大多是男生较常发生)，再跟学生说明若不小心有什麽意外，是没有人能负担的起责任的，如此学生会知道为何老师不希望他们有肢体接触，另外也会因面子的关系而减少肢体冲突，我想只要学生改正这应该算是一个无伤大雅的惩罚吧！
恳亲会
这次的恳亲会来了十七位家长，老师一开始先说明她的上课方式，还有她会带学生参管展览，基本上每次都会带不同的学生，藉此可以鼓励学生，也可让学生增广见闻；因为老师本身也喜欢户外活动，会带学生去爬山，让学生到户外走走；在语文方面，老师希望每位学生都能写到字体与标准字一样工整，所以该开始会比较辛苦，要请家长多加帮忙；最後，老师有声明说因为她是女老师，必须一开始就很严格，订下规矩来让学生习惯，不然六年级会管不住，希望家长在这段期间能够辛苦一点让学生与老师配合。
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