个人工作计划

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，来为今后的学习制定一份计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的个人工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

个人工作计划 篇1

　　20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态，增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差的很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了,解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了,一定了,解熟悉的'情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

　　二、 制订学习计划。

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　　三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望的到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求得客户，争取得单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

个人工作计划 篇2

　　校本研修目的是促进教师专业发展，提高教学质，我根据学校的校本研修计划将个人校本研修计划制定如下：

　　校本研修是一种融学习工作和研究为一体的学习研究活动。校本研修目的是促进教师专业发展，提高教学质，我根据学校的校本研修计划将个人校本研修计划制定如下：

　　一、研修目标

　　本研修以新的教育理念为指导思想，以提高自己的教育教学水平为目的，以全面落实新课程标准目标。在研修中要努力做到：一个中心，两个转变，三个提高，五个结合。一个中心：以教师专业水平的不断提高为中心。两个转变：转变教育观念和教学行为。三个提高：提高教师课堂教学能力，提高教研水平和科研能力。五个结合：上公开课与听评课学习相结合，个人学习与小组交流相结合，教研与科研相结合，学习与考核相结合，教育理论学习与教学实践相结合。

　　三、研修学习任务：

　　(一)个人读书

　　每年精读一本教育教学名著，做好读书笔记并写出读后感。

　　(二) 听评课

　　主要以本校教师为听评课对象，并积极参加小组开展的听课评课活动并及时认真填写《听评课记录表》。

　　(三)公开课

　　每年上一节公开课，课前精心备课，然后再请校内的.优秀教师指导所备的课，做好万分的把握后再上课。课后及时把反思写下来。

　　(四)小组集中研修

　　积极参与每月一次的小组研修活动，协助组长开展好远程网络研修和课堂教学交流、主题研讨等活动。

　　(五)学法守法

　　学习《教师法》、《未成年人保护法》、教师职业道德等法律法规。

　　(六)撰写教学论文

　　根据自己在岗研修的实际情况，独立完成一篇20xx字以上的教学论文，并及时参加各级论文评奖。

　　四、具体措施

　　1、多读书。尽量利用空余时间多读书，读教育教学专著时要做到精读。

　　2、多渠道地听评课。以听本校优秀教师的课为主，还要积极参加各级领导组织的优质课，提高听评课的质量，以达到学习教学经验提高自己教学水平的目的。

　　3、努力上好公开课，积极写教学反，并参加县教育局的教学设计比赛。

　　4、小组集中研修。在小组集中研修期间认真完成集中研修的各项任务。

　　5、利用课余时间认真练习硬笔、普通话和简笔画训练。

个人工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　人们称颂“教师是太阳底下最光辉的职业”。自古以来就有“学高为师，德高为范”之说。面向21世纪，我将以塑造良好教师形象为方向，以关注孩子生命为己任，以关心孩子成长为目标，在不断充实、完善自我的同时，为学生营造良好的学习生活氛围，为教育事业贡献自己的力量。

　　二、任务目标

　　1、为深入学习贯彻“三个代表”重要思想和党的十六大，十六届三中全会精神，进一步提高个人素质。努力打造人民满意的教育，成为满意教师。

　　2、通过个人品性、品行修养做个名副其实的文化人，真正成为授业、传道、解惑的师者。

　　三、具体措施

　　1、拥护党的领导，响应党的号召，遵守各项法律、法规和学校的各项规章制度，维护社会公德，做到为人师表。

　　2、不断充实和完善自我。通过读教育专著，学师德规范，学师德先进个人的事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。关心国家大事和时事，不断学习专业知识和相关学科领域的知识，丰富自己的急电，使自己在义务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做创新型、科研型教师。

　　3、以诚相待，做到关心、爱护每一个学生。我会努力用真情教育学生，用真爱感动学生，在帮助和教育学生的过程中，我将以“学生为本”，处处让学生感受到教师的“真诚”。让学生在与老师相处的过程中明白“诚信”的内涵，学会做人，学会求知，学会劳动，学会做事。教师一言一行都要对每一个学生的思想品德、心理健康和学习负责，做学生可以信赖、值得尊敬、言行一致的教师。

　　4、更新师德观念。以往认为只要不体罚变相体罚学生，完成了自己的工作，关心了学生的学习就行了，其实这是不够的。教师不仅要爱岗敬业，为人师表，还要提高自身的`修养，增加自己的内涵，要提高教育艺术水平。

　　5、开展丰富多彩的活动教育好每一个孩子。班主任是孩子的心中偶像，班主任对孩子的影响随处可见。因此，我将利用各项活动和科任老师共同探讨孩子成长中遇到的各种问题。作为班主任，我将细心观察每一个孩子的细微变化，利用座谈等形式与科任老师沟通，做让家长、孩子、科任老师、学校认可和值得信赖的班主任。

　　6、认真做好学习笔记，写好学习心得体会进行一次师德自查，反省自己行为，不断规范自己的言行，成为师生满意，社会信赖的教师，建立学生意见簿，随时了解学生的所需，改进自己的工作。

　　7、结对帮困助学一批“弱势”学生，开展“三困生”的救助活动。

　　8、积极参加学校组织的心理咨询活动。了解心理发展基础知识，愉快接受教师的角色，更好地搞好本职工作。

个人工作计划 篇4

　　在人的心目中，前台工作单纯的接下电话，制定表格等简单的工作而已，从我一年多的前台文员工作总结中得知，前台工作是一项极为锻炼人，使人成长的工作。以下是我在新的一年的工作计划。

　　一、常规事项

　　（1）协助各了公文的登记、上报、下发等工作，并把原来整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

　　（2）做好信件的收发工作。

　　（3）低值易耗品的分类整理工作。

　　（4）做好各部门的协助工作。

　　（5）办公用品的管理工作。办公用品领用登记，按需所发，不浪费，按时清点，以便能补充办公用品，大家工作的需要。

　　（6）办公室设备的和保养工作。

　　（7）协助节假日的排班、值班等工作，节假期间公司的安全保卫工作。

　　（8）按时、高效地完成交办的其它工作。

　　在日常事物工作中，我遵循精、细、准的原则，精心，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，遵守办公室的'规章制度办事。

　　二、行政工作

　　（1）信息服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、准确的传递信息，使信息在公司内部的传递到位。

　　（2）员工服务：及时将公司员工的信息向公司反馈，做好员工与公司沟通的桥梁。

　　（3）协助公司规章制度的实施。

　　三、个人修养和能力

　　（1）参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

　　（2）向同事学习工作经验和方法，提升自身素质。

　　（3）个人自主的学习来提升知识层次。

　　我深知：人的能力是有限的，人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，很快地提升自已的个人能力，自已的水平，那么就会被社会淘汰。我会把握这次机会，使工作和自身修养同步，实现自我的价值。

　　四、工作

　　（1）协助人力资源部工作。

　　（2）完成领导安排的其它临时性工作。

　　公司前台工作岗位是琐碎、繁杂的。我将视情况进行合理的分工、安排，实行岗位责任制，使工作井然有序的进行；还要创造性地进行工作，探索工作的新思路、新办法和新经验；工作执行上，我会注意办事到位而不越位，服务而不决策，真正的成为参谋助手，做好上、下沟通的桥梁。

个人工作计划 篇5

　　一、指导思想：

　　20xx年度是江宁区教育局推行“追求品位，创建品牌”之年。学校教育科研在学校领导和江宁区教育科学研究室指导下，以“用标准提升教育质量，以规范谋求学校发展”为目标，牢固树立质量意识，全面落实龙都中学教育科研标准化、规范化管理实施方案，坚持科学发展，坚持改革创新，营造科研文化，服务学校，成就教师。以加快科研机制创新为核心，突出科研先导，提炼科研成果，提升科研品质，引领教师成长，塑造学校品牌，让教科研成为教师幸福工作的追求，为“三名工程”助力，把教科研转化成“教育生产力”，努力做好各项常规工作。

　　二、工作重点：

　　1、认真落实课题研究工作，确保“十二五”省市级课题正常开展研究。

　　2、加强教师队伍建设，进一步提升教研组、备课组的研究能力，打造一支得力的教科研队伍。继续办好青年教师的成长舞台——龙都中学行知教师发展班，让青年教师加快成长的步伐。

　　3、进一步激发教师参与教科研的积极性。本学期继续动员教师参加各级各类论文评比，开展个人课题研究，以科研促进教学，实现教师个人专业成长。

　　4、继续拓展学陶内涵，挖掘陶行知教育思想在新时期教育中可利用的资源，与区内其它“江苏省陶行知研究实验学校”一起开展好“陶研共同体”活动，保持陶研成果在省内的领先地位。

　　三、工作要点：

　　（一）落实教科研标准化、规范化管理实施方案

　　本学年，将继续落实教科研标准化、规范化管理实施方案，确定目标，明确任务。我校将进一步在教师理念中树立“科研提升”的意识，围绕实施方案，查找存在的不足，确定本学期教科研工作要点，着力提高教科研的实效性、针对性、引领性。

　　（二）组织教师认真学习，提高教科研意识

　　组织教师认真学习《教师教科研读本》，《江宁区教育案例集》、《江宁区教育叙事集》、《江宁区教育调查集》、《江宁区教育创意设计集》等相关成果系列丛书。采用自主研读，教研组集体学习，专家指导等用多种学习组织形式、普及教师教科研基础知识与基本能力，提升教师教科研素养。

　　（三）突出课题引领

　　进一步提高课题引领发展的意识，认真查找学校发展过程中校本优势和存在的问题，把优势项目和问题当作课题来研究，把校本课程建设用课题引领的方式来设计、开发与实施，推动学校在创新发展中不断实现新的跨越。力争申报市级规划课题或区级课题。

　　以“十二五”课题为契机，认真开展课题研究，确实提高课题研究的引领性和实效性。确保“十二五”课题顺利开展。

　　（四）提炼科研成果，培育教育特色。

　　教育特色发展是建立在扎实的教育本色基础上的，教育特色既是教育成果的具体状态，也是教育不断创新的过程。走内涵发展之路，扎扎实实落实“科研兴校”战略，是学校走上稳步提升轨道的重要保证，是学校提高办学质量，形成办学特色的根本途径，是学校品牌塑造的必由之路。

　　1、树立品牌意识，实施名校战略。按照“优势项目→学校特色→特色学校→品牌学校”的轨迹，以科研课题为引领，提炼经验与创新发展相结合，将科研成果转化为教育实践和现实，提升办学品位，张扬学校个性。邀请市、区教育专家对学校进行专项指导、总结与提升，

　　2、让教师教科研意识深入人心。继续深入推进“个人课题”的研究，让80%以上的教师有校级课题，30%的教师有区级课题，8%教师有市级课题，让课题研究成为教师教育教学常态行为。提高个人课题研究的有效性，指导教师找准教育教学中存在的'问题，选择好课题研究的切入点，做有价值的研究。

　　3、精心组织讲座“菜单式”讲座，彰显“菜单”魅力，为充分发挥的其作用，积极组织带头人和骨干教师撰写稿件，努力参与“菜单式”讲座，开学后一个月内要完成“点菜”工作，根据区教科室统一安排，确保每位教师每学期至少听一次“菜单式”讲座。

　　4、开展学情调查。

　　学情调查是为了让我们的教育教学工作更具有针对性，更具有科学性，使“以人为本”的教育理念落实到教育的起点上，做到因人而教、因学而教。借鉴区教科室学情调查研究中心组制定的调查样表（相关软件），对我校各班级进行调查，在科学、规范的调查统计基础上，努力为每位学生、每个班级做好学情分析报告，并建立学生学情档案。

　　四、激发教师教科研热情

　　1、积极组织老师参加上级主管部门的各项论文评比，鼓励老师在市级以上的正规刊物上发表论文，并将论文发表作为教学评优的必备条件之一。对教师的论文进行筛选推荐，把好质量关，力争大面积获奖和发表。定期对教师获奖论文和发表论文进行统计整理并汇编成册。将优秀论文收入《龙中教研》。

　　2、建立好各级课题的档案，及时做好各级课题资料的归档工作，并督促各级课题组定期开展课题活动。

　　3、继续落实每学期要求教师上交一篇论文的规定，把教师教科研成果与绩效工资挂钩，在撰写论文的基础上，全面推进教育案例、教育叙事、教育调查、教育创意设计研究，通过多种方式推广四种实践性研究的方法、步骤、策略，组织相关的评比活动，以写促研，以写作促反思，努力使更多的教师通过掌握这四种研究的新方式——会开展案例研究、会写教育叙事、会做教育调查、会撰写调查报告、会设计有创意的教育活动。

　　五、完善考核机制，调动教科研的积极性。

　　进一步完善教科研奖励条例，提高高层次获奖的奖励金额。并把参与课题研究和论文发表获奖作为各项教学先进评比的必备条件，充分调动广大教师教科研的积极性。

个人工作计划 篇6

　　我是一个年轻教师,对我来说教师工作是一种新的挑战。在这个岗位上我将为幼儿营造一个有序、健康、欢乐的生活和学习环境，关爱每一个幼儿，积极主动地开展方案教学，开展好幼儿的早期阅读活动。。为及时有效地完成本园工作计划、做好家长工作、做好幼儿的保教工作，本人特制定以下工作计划：

　　项目

　　学期目标

　　具体措施

　　班级工作

　　1、抓好全班幼儿的常规，让幼儿生活中学习更多的知识。

　　3、与班长配合做好“十一”“元旦”的准备工作。

　　4、随时对幼儿进行卫生常识教育，对个别幼儿进行重点指导.

　　1、开展家长会、家长开放日、各类亲子活动等让家长走进幼儿园观看或参加活动。

　　2、做好家长工作，做好家访和电访工作，保持生源和出勤率。

　　3、在日常生活中抓好班级幼儿的常规，。

　　4、教学活动：合理的利用各种方式来进行教学。

　　特色工作

　　本学期我班狠抓幼儿常规和每日一句英语。

　　开展我班的蒙氏教学。

　　我班以画画和英语为特色教学。

　　1、积极配合英语教师的教学。

　　2、在每时每刻都做到坐、立、行、走到位。

　　业务学习

　　1、提高教学组织能力，向各位有经验的老师学习。

　　2、虚心学习英语，提高英语表达能力。

　　3、参加园内外各项业务学习培训。

　　要提高自身的素质修养，认真学习幼教理论，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。多读书、多看报，不断充实自我。要不断提高自身的业务能力，认真钻研教材，精心设计教案、制作教具，充分利用现代化的设备，认真上好每一节课。

　　家长工作

　　1、利用家长资源进行植物角物品的'丰富。

　　2、发动家长资源为我园的各项工作的开展出谋划策。

　　3、努力与家长做姐妹，做好家长工作。

　　1、多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求。

　　2、利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿情况，相互沟通提出建议等。

　　团队工作

　　1、宣传工作

　　2、环境布置

　　积极配合团支部参与每次的宣传活动。

　　积极参与幼儿园的环境布置。

个人工作计划 篇7

　　一、班级现状分析：

　　经过上学期一学期的接触，对学生的特点以及各方面情况有较深的了解，绝大多数的学生在守纪方面的习惯较好，但也存在一些不足的方面。卫生习惯的养成还有待于提高，大多数学生不敢大胆发言，班干部不敢大胆负责，管理方法有待提高，所有这些都是本学期班级工作的重点。

　　二、主要工作及目标：

　　1、对学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

　　2、抓好班级的纪律，重点做好“培优补差”的工作。

　　3、结合“三八”等各种节日及利用班会，对学生进行爱国和尊敬父母的教育。

　　4、加强安全教育，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。

　　5、加强与家长的联系。学校的工作离不开家长的支持，只有取得了家长的信任，我们班主任的各项工作才能顺利开展。

　　三、具体工作措施

　　有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　（一）、常规教育方面

　　1、在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

　　2、合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

　　3，充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。

　　（二）、班级纪律方面

　　1、课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"

　　2、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

　　（三）、卫生方面

　　1、个人卫生：要求衣着整洁， ，桌箱勤清，物品勤摆。

　　2、班级卫生：每天早派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

　　（四）、其他方面

　　班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的.发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小诗人，数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

　　四、班主任自我要求

　　1、严于律己，做好学生的楷模。积极进行课外学习，不断提高自身素质，以自己的实际行动去影响学生。

　　2、注意工作的方法，尊重学生的人格，重视学生心理教育，做到以理服人。

　　3、保持良好的精神状态，使学生受到良好的影响。

　　总之，班主任工作的中心是提高学生的全面素质，使他们逐渐成为适应社会发展的有用人才。

　　这学期我继续担任一年级班主任工作，为了使本班的管理工作和教学工作有条不紊的进行。特制定班主任计划如下：

　　一、常规教育方面

　　1、充分利用班会的时间进行安全教育，在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立"星光点点"栏目，专门负责监督检查学生的日常行为，评出"今日之星"。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

　　2、合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

　　3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。

　　二、班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　1、课堂纪律

　　首先制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于孩子们还小，自制力较差，所以，无论课上课下还要多督促，尤其培养孩子的互相监督的习惯。

　　课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。但走廊和室内如果有吵闹声，经常有学生喧哗，会使整个学校不得安静，影响到师生的学习和工作。因此，我把课间纪律作为重点，课上提醒，课下督促，奖惩分明。我随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

　　三、卫生方面

　　讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

　　1、个人卫生：要求衣着整洁，做好"三勤"，桌堂勤清，物品勤摆，手脸勤洗。

　　2、班级卫生：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行贴星奖励。并在班级内提出表扬。

个人工作计划 篇8

　　是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

　　一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的'原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

　　2、团队管理，明确提出打造“

　　铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

　　一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

　　二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

　　三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

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