最新工作计划

　　时间流逝得如此之快，又将迎来新的工作，新的挑战，来为今后的学习制定一份计划。好的计划是什么样的呢？下面是小编整理的最新工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

最新工作计划 篇1

　　一、项目介绍

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果

　　1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

　　2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的.灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

　　③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

　　(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

　　② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理，如五一，十一，三八等最佳时间。

最新工作计划 篇2

　　经过一个学期的努力工作于学习，我对于自己现任职务有了一个更全面的认识，同时也在工作中不断改进自己存在的不足，在不足中更加完美工作 我认为在大学里担任班主任应做好的首要任务就是让同学认清现在社会的形式，帮同学分析择业问题。因为大学时学生踏入社会的一个跳板，在大学里同学们面对的一个重要问题便是毕业后的就业问题。而就业问题，便是对同学们大学生活中所学的知识和能力的考验。所以大学期间必须督促他们认真学习和注重培养能力。以下是我下学期的工作计划：

　　一、班级概括

　　我所带的班级是xx会计八班，会计九班。经过一学期的努力和付出，八班和九班的总体状况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学习的`规章制度。八班，九班都取得了一些成就，两个班所做的许多工作都得到系里的肯定，赞扬。现马上将进入下半年，我认为在班级工作上应进一步加强和改进。本学期纪律问题是两班共同存在的问题，我认为在保持多的方面与改进好的方面的同时应狠抓差的方面，使两个班的形象更有待提高。

　　二、班级特色活动方面

　　1、积极主持主题班会，促进学生了解社会时事、国家大事、国际大事，提高学生对社会的关注。

　　2、发掘学生特长，鼓励学生在课余时间多锻炼动手、动口能力，为学生踏上社会打好基础。

　　3、组织班级出游，开展演讲比赛，鼓励学生参加秋季运动会等。

　　4、清明节、端午节等一些我国的传统节日，是我国文化遗传的一部分。因此开展节日活动，增进学生多我国历史知识和文化遗产的了解，进而培养爱国热情。

　　三、班干队伍方面

　　1、健全班委会，明确分工，提高班干的管理能力。

　　2、本学期初，对原有班干进行适当调整，严格管理班干成员，使班干确实起到模范带头作用，带动全班同学认真学好每门功课，搞好班级的各种活动。

　　3、利用班会和组织各种活动的时间树立班干的威信。

　　四、学生创新方面

　　1、 激励学生在取得优异学习成绩的同时，也要锻炼自己的工作能力，勇于创新，敢于展现自我的人才。

　　2、鼓励同学之间相互合作，参加校内外各色活动。

　　3、 鼓励学生多关注国内外前沿科技动态、技术走向。

　　五、日常生活管理方面

　　1、适时与学生交流，定期让班长汇报班级各项情况，力求学生生活问题早发现、早解决。

　　2、不定期走访学生宿舍，了解学生宿舍卫生、作息等情况。督促学生做好宿舍卫生，安全工作。定期召开寝室长会议，指导寝室长在寝室中起到积极带头的作用，并争取获得文明寝室、特优寝室等荣誉。

　　3、节假日做好学生离校、到校各项情况统计。

　　4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

　　5、号召学生多参加活动，鼓励学生多读书，通过各种渠道丰富自己的知识内涵，尽量多地考取资格证书。

　　6、做好勤工俭学工作，在不影响学习的前提下，允许学生外出打工，不定期了解勤工俭学学生的学习成绩、生活状况。

　　7、针对上课迟到、早退、旷课的学生耐心导正，并与其家长取得联系，告知早退、旷课相关情况。

　　8、平等对话，建立朋友般的师生关系。

最新工作计划 篇3

　　一、学生基本情况：

　　175班共有学生66人，176班共有学生60人。学生基本属于知识型，相当多的同学对基础知识掌握较差，学习习惯不太好，两班学习数学的气氛不太浓，学习不够刻苦,各班都有少数尖子生，但是每个班两极分化非常严重，差生面特别广，很多学生从基础知识到学习能力都有待培养，辅差任务非常重,目前形势非常严峻。

　　二、高考要求

　　1、高考对数学的考查以知识为载体，着重考察学生的逻辑思维能力、运算能力、空间想象能力、运用数学思想方法分析问题解决问题的能力。

　　2、重视数学思想方法的考查，重点考查转化思想、数形结合思想、分类讨论思想、函数与方程思想。高考数学实体的设计是以考查数学思想为主线，在知识的交汇点设计试题。

　　3、高考试题注重区分度，同一试题，大多没有繁杂的运算，且解法较多，不同层次的学生有不同的解法。

　　4、注重应用题的考查，20xx年文科试题应用有3道题，共28分。

　　5、注重学生创新意识的考查，注重学生创造能力的考查。

　　三、教学措施

　　1、以能力为中心，以基础为依托，调整学生的学习习惯，调动学生学习的积极性，让学生多动手、多动脑，培养学生的运算能力、逻辑思维能力、运用数学思想方法分析问题解决问题的能力。精讲多练，一般地，每一节课让学生练习20分钟左右，充分发挥学生的主体作用。

　　2、坚持每一个教学内容集体研究，充分发挥备课组集体的力量，精心备好每一节课，努力提高上课效率。调整教学方法，采用新的教学模式。教学基本模式为：

　　基础练习典型例题作业课后检查

　　(1)基础练习：一般5道题，主要复习基础知识，基本方法。要求所有的学生都过关，所有的学生都能做完。

　　(2)典型例题：一般4道题，例1为基础题，要直接运用课前练习的基础知识、基本方法，由学生上台演练。例2思路要广，让有生能想到多种方法，让中等生能想到12种方法，让中下生让能想到1种方法。例3题目要新，能转化为前面的典型类型求解。例4为综合题，培养学生运用数学思想方法分析问题解决问题的能力。

　　(3)作业：本节课的基础问题，典型问题及下一节课的预习题。

　　(4)课后检查;重点检查改错本及复习资料上的作业。

　　3、脚踏实地做好落实工作。当日内容，当日消化，加强每天、每月过关练习的检查与落实。坚持每周一周练，每章一章考。通过周练重点突破一些重点、难点，章考试一章的查漏补缺，章考后对一章的不足之处进行重点讲评。

　　4、周练与章考，切实把握试题的选取，切实把握高考的脉搏，注重基础知识的考查，注重能力的`考查，注意思维的层次性(即解法的多样性)，适时推出一些新题，加强应用题考察的力度。每一次考试试题坚持集体研究，努力提高考试的效率。

　　5、发挥集体的力量，共同培养尖子学生。

　　6、加强文科数学教学辅导的力度，坚持每周有针对性地集体辅导一次，建议学校文科数学每周多开一节课(即每周7节)。

　　四、教学进度详细安排：

　　1、函数(共11课时)(8月9日结束)

　　(1)函数的单调性(2课时)

　　(2)函数的图象(2课时)

　　(3)二次函数(2课时)

　　(4)函数的奇偶性(1课时)

　　(5)函数章考(4课时)

　　2、三角函数(共30课时)(9月15日结束)

　　(1)任意角的三角函数(1)

　　(2)同角三角函数的基本关系(1)

　　(3)诱导公式(1)

　　(4)三角函数的图象(2)

　　(5)三角函数的定义域、值域和最值(2)

　　(6)三角函数的奇偶性、单调性(1)

　　(7)三角函数的周期性(1)

　　(8)两角和差的正、余弦公式(1)

　　(9)倍角公式、万能公式(2)

　　(10)和积互化公式(1)

　　(11)三角函数的化简与求值(3)

　　(12)三角恒等式的证明(1)

　　(13)条件恒等式的证明(1)

　　(14)三角形的求值与证明(3)

　　(15)解斜三角形(2)

　　(16)三角不等式(1)

　　(17)三角函数的最值(2)

　　(18)反三角函数的概念、图像及性质(1)

　　(19)反三角函数的运算(2)

　　(20)最简单的三角方程(1)

　　(21)单元考试(4)

　　3、不等式(共24课时)(10月13日)

　　(1)不等式的概念与性质(1课时)

　　(2)不等式的证明(比较法)(1课时)

　　(3)不等式的证明(分析法、综合法)(1课时)

　　(4)应用均值不等式证明不等式(2课时)

　　(5)不等式的证明(反证法、数学归纳法)(3课时)

　　(6)一元一次不等式、一元二次不等式的解法(1课时)

　　(7)分式不等式的解法(1课时)

　　(8)无理不等式的解法(1课时)

　　(9)含绝对值不等式的解法(1课时)

　　(10)指对不等式的解法(2课时)

　　(11)含参不等式的解法(3课时)

　　(12)均值不等式的应用(2)

　　(13)应用不等式求范围(2)

　　(14)章考(4课时)

　　(15)月考及讲评(4天)

　　4、数列、极限、数学归纳法(共20课时)(11月13日)

　　(1)数列的通项(2课时)

　　(2)等差数列(2课时)

　　(3)等比数列(2课时)

　　(4)综合运用(2课时)

　　(5)数列的求和(3课时)

　　(6)数列的极限(1课时)

　　(7)数学归纳法(4课时)

　　(8)归纳、猜想、证明(1课时)

　　(9)章考(3课时)

　　(10)月考及讲评(4天)

　　5、复数(共15课时)(11月27日)

　　(1)复数的概念(2课时)

　　(2)复数的代数形式及运算(2课时)

　　(3)复数的三角形式(1课时)

　　(4)复数的三角形式的运算(2课时)

　　(5)复数的加减法的几何意义(1课时)

　　(6)复数的乘除法的几何意义(2课时)

　　(7)复数集上的方程(2课时)

　　(8)复数集上的方程(1课时)

　　(9)章考(2课时)

　　6、排列、组合、二项式定理(共11课时)(12月1日)

　　(1)两个基本原理(1课时)

　　(2)排列、组合数公式(1)

　　(3)排列应用题(1)

　　(4)组合应用题(1)

　　(5)排列、组合综合应用题(2)

　　(6)二项式定理(3)

　　(7)章考(2课时)

　　(8)月考及讲评(4天)

　　7、直线与平面(共20课时)(12月24日)

　　(1)平面及其基本性质(1课时)

　　(2)空间的两条直线(1课时)

　　(3)直线与平面(1课时)

　　(4)平面与平面(1课时)

　　(5)三垂线定理及逆定理(2课时)

　　(6)平行间的转化(2课时)

　　(7)垂直间的转化(2课时)

　　(8)空间角(3课时)

　　(9)空间距离(2课时)

　　(10)章考(3课时)

　　(11)月考及讲评(4天)

　　8、多面体与旋转体(共7课时)(12月31日)

　　(1)柱体(1课时)

　　(2)锥体(1课时)

　　(3)台体(1课时)

　　(4)球(1课时)

　　(5)侧面张开图(1课时)

　　(6)折叠问题(1课时)

　　(7)体积问题(1课时)

　　(8)自测

　　9、直线与圆(共10课时)(1月12日)

　　(1)向线段与定比分点(1)

　　(2)直线方程的几种形式(2)

　　(3)两直线的位置关系(1)

　　(4)对称为题(1)

　　(5)圆的方程(1)

　　(6)直线与圆的位置关系(2)

　　(7)章考(2课时)

　　(8)月考及讲评(4天)

　　10、圆锥曲线(共21课时)(2月4日)

　　(1)充要条件(1)

　　(2)椭圆(1)

　　(3)双曲线(1)

　　(4)抛物线(1)

　　(5)坐标平移(2)

　　(6)弦问题(4)

　　(7)轨迹的求法(4)

　　(8)最值问题(2)

　　(9)取值范围问题(2)

　　(10)章考(3课时)

　　11、参数方程、极坐标(共5课时)(2月10日)

　　(1)直线的参数方程及应用(2)

　　(2)圆锥曲线的参数方程(1)

　　(3)直线与圆的极坐标方程(2)

　　五、周练安排

　　1、出题安排

　　(1)第2、5、8、11、14、17、20周

　　(2)第3、6、9、12、15、18、21周

　　(3)第4、7、10、13、16、19、22周

　　2、注意事项

　　每周星期一以前出好试题，交备课组讨论，定稿后负责印好试卷，分发到班。

　　六、过关题、典型题

　　1、出题安排

　　(1)三角函数

　　(2)不等式

　　(3)数列

　　(4)复数、排列组合、二项式定理

　　(5)立体几何

　　(6)解析几何

　　2、注意事项

　　每章结束以前一周出好试题，交备课组讨论，定稿后负责印好试卷，分发到班。

　　七、章考命题负责人

　　1、出题安排

　　(1)三角函数

　　(2)不等式

　　(3)数列(4)复数、排列组合、二项式定理

　　(5)立体几何

　　(6)解析几何

　　2、注意事项

　　每次考前出好试题，交备课组讨论，定稿后负责印好试卷，分发到班。

　　八、月考命题负责人

　　1、出题安排

　　(1)第一次月考

　　(2)第二次月考

　　(3)第三次月考

　　(4)第四次月考

　　(5)第五次月考

　　2、每次月考前一周出好试题，交备课组讨论，负责定稿交好试卷。

最新工作计划 篇4

　　一、学情分析

　　小学六年级的学生有一定的自制能力，但情绪变化较大，运动能力有一定发展，上课喜欢玩，运动系统发育不成熟，肌肉力量和协调性较差，想象创造力丰富，学习兴趣易激发。应该努力培养学生作为一个整体，通过合理的运动实践，在不断克服困难体验运动乐趣;提高运动技能，培养健康和愉快生活的态度，通过从事适宜的运动，了解自己的身体变化，增强体质，培养坚强的意志。

　　二、教学目标。

　　1、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育、卫生保健的'安全常识，培养认真锻炼身体的态度。

　　2、初步学习田径、体操、小球类、民族传统体育、韵律活动等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展身体素质，提高身体基本活动能力。

　　3、培养学习各项基本技术的兴趣和积极性，以及勇敢，顽强，胜不骄、败不馁，自觉遵守规则，团结协作等优良品质。

　　三、教学内容

　　跑：

　　①、知道障碍跑、蹲踞式起跑、50米快速跑的动作方法。

　　②、做到起跑反应迅速，起动快，起跑后迅速进入加速跑，加快步频、加大步幅。

　　跳跃：

　　①、知道蹲踞式跳远、立定跳远基本动作的方法和要领。

　　②、掌握动作，做到助跑快速，起跳有力，动作连贯。

　　③、能主动参与，乐于重复练习。

　　投掷：

　　①、知道上步和助跑投掷垒球的动作方法和要领。

　　②、能将助跑与投掷出手动作连贯、协调;

　　球类：

　　①、能了解小篮球、排球的基本动作的练习方法和要求。

　　②、能运用篮球基本动作进行小篮球比赛，能做出小排球准备姿势和双手垫球的基本动作。

　　③、在练习中体验球类运动的乐趣，并产生兴趣。

　　考核： ⑴400米⑵肺活量⑶立定跳远⑷50米⑸实心球⑹篮球、排球垫球

　　四、教学重难点

　　教学重点

　　1、坚持“健康第一”的指导思想,促进学生健康成长。

　　2、激发运动兴趣,培养学生]终身体育的意识。

　　3、增进身体健康,提高心理健康水平。

　　4 、获得体育与健康知识和技能，增强社会适应能力。

　　教学难点

　　体操技巧、五步拳、学生耐力训练;

　　五、教学措施：

　　1、根据本学期学生的学习情况以及教材内容制定出以下措施：

　　2、利用体育运动游戏项目，激发学生上体育课的兴趣和热情，提高学生的健康水平。

　　3、在课堂上严格执行教师的各项要求，不经允许不得随意移动器材教具要严格执行教师规定的各项保护措施

　　4、利用奖励措施来提高学生课堂学习积极性。

　　5、重点强化课堂常规。

最新工作计划 篇5

　　作为一名心理委员，在班上虽然说没有什么实质性的作用，但是却也是班委中不可或缺的一份子。作为同学们与心理指导老师之间的中间人，心理委员这一职务可以说是任重而道远。一名合格的心理委员要懂得去倾听别人的心声，而不是打击与嘲笑别人的缺点。至于该做些什么，该怎么做，心里必须得有杆秤，在做之前多衡量衡量。

　　下面是我对下个学期的计划:

　　一、定期的在班级的博客上面宣传有关心理方面的知识，在网上或书籍中查找相关方面的案例与解决方法，并发表到博客中供大家阅读。

　　二、有关方面的心理趣味测试是不可缺少的.，通过一些趣味的问答，能够让同学们在开心之余了解到更有用的知识，这就是在快乐中学习。

　　三、按系心理部的要求，每两个星期跟同学们做一次心理问卷调查，并在上网时收集心理美文借鉴并写下来交到系心理部，分享给的同学，并可以为班级加分。

　　四、冬天已经渐渐展现出了自己冰冷的一面，而在这样的天气中，很多同学都喜欢在温暖的地方呆着，譬如被窝与开了空调的网吧，这在无形之中对网瘾与颓废情绪的增长起了很大的帮助，因此，让同学们对运动产生兴趣并拥有一个强壮的身体显得格外重要，而我也将在这方面尽自己最大的努力，争取效果更加明显。

　　五、加强与同学们的沟通，了解同学们的心理需要，主动与同学们谈心，接触性格比较内向的同学并发动开朗的同学去帮助并同化这些不善交际的人。

　　六、考试随着周末的到来而更加临近了，而我也将针对应试提一些建议，介绍一些减压方法，关注同学们的考前心理，激发同学们考试的潜力，以期能够在接下来的考试中超常发挥，取得更好的成绩。

　　心理委员本身就是一个需要大量时间和精力的岗位， 我的工作计划还很片面，不够完善，希望老师和同学们能给我的意见和建议，让我更好的开展并完成工作。我会努力改正以往工作中的不足，不断调整工作方法以更好的为大家服务。有一些事情我虽没法办到，但我尽力了，也希望大家给我时间成长和锻炼。心理委员这个独特的职位，如果用心去做，就能做得出色，而且非常出色，不仅可以获取人心，收获友谊，而且助人助己，最终促进自己终生成长。但如果不去努力，可能完全无所事事，其位置可能形同虚设。因此，心理委员是一个具有挑战性的学生干部新角色，能够最大限度地锤炼人的主动性、创新性和应变性。我会积极发挥主观能动性，在这个岗位上做出一番成绩。 还有要谢谢同学们对心理委员工作的支持和鼓励，欢迎大家给我提意见。我会努力改正并完善自己，争取做一个尽职尽责的委员的。

最新工作计划 篇6

　　场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

　　将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

　　市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。

　　计划是市场工作的重头戏

　　计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。

　　你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

　　实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

　　某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。

　　紧跟市场，做好市场调研

　　无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

　　市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略， 如果没有调研是无法制定出来的。

　　无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。

　　对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的'范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。

　　收集所有信息

　　在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。

　　● 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。

　　● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。

　　● 组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。

　　● 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。

　　● 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。

　　在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

　　完美市场推广计划的要素

　　每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。

　　无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。

　　1. 市场状况

　　“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

　　● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

　　● 市场规模有多大？（美元）

　　● 销售及分销渠道情况是怎样的？

　　● 你将销往哪些地理区域？

　　● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

　　● 市场中有什么样的竞争对手？

　　● 从历史上讲，你的产品卖得如何？

　　将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

　　2. 威胁与机遇

　　这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

　　● 哪些市场趋势对你不利？

　　● 是否存在一些不详的趋势抬头？

　　● 你的产品正在走向成功吗？

　　● 哪些市场趋势对你有利？

　　● 是否有一些对你有利的趋势抬头？

　　● 市场中的人气对你有利还是不利？

　　你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

　　3. 市场目标

　　你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

　　4 具体目标

　　如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

　　你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

　　5. 预算

　　无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

　　对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。

　　6. 控制：效果跟踪

　　为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

　　制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。

　　任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

　　如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。

　　无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

　　7. 摘要

　　在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

　　你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？

　　摘要为读者提供一个有关你的企业计划简要介绍，它也能促使你将精力集中在最有意义的事情上。

最新工作计划 篇7

　　工作重点：

　　1、认真学习领会“十六大”精神，不断转变观念，进行教育创新。

　　2、抓好幼儿园的特色教育，向更高起点迈进。

　　3、不断改善幼儿园卫生保健工作，促进保教结合。

　　4、不断完善安全制度，建立长交机制，做好安全工作。

　　5、积极借鉴成功经验，深入与完善家长工作，增进家园沟通。

　　6、每周（每月）开一次例会，说本周心德体会和下周思路

　　7、每天抽出一点时间去寻看一下教师上课的情况、可以每个月搞一次上公课，让其余的老师可以听一下，再在不足的地方提出来。

　　8、修定教师条例，更多的关注保教工作细节，细化要求，规范内容，规范流程，如：教师形象（具体到教师的仪表、声音的分贝大小、如何接听电话等），幼儿午睡，幼儿离园整理，幼儿出勤率、幼儿成长档案（照片的设置）过渡环节等项目，根据幼儿园的实际情况，一些内容通过检查监督强行入轨达标到位，一些内容可以通过班级的现场观摩推广实践，每一节课都要准备教具。

　　9、制订优秀教师评比方案，根据家长反映的情况、教学具的制作、征求各位老师的意见，评选力求体现过程性、先进性、示范性、只要努力达到要求，人人均可优秀，并通过优秀的制定评选，让幼儿园团队工作品质每年上一个新台阶。

　　10、幼儿老师的各种文本资料，六一活动、大大班毕业典礼、每月一次家长交流会等，在互相交流学习总结的基础上更为深入人心，更为扎实有效。

　　11、要根据在该招生辐射区域内竞争格局中的处境及幼儿园的财务状况来制订幼儿园的竞争策略，进而形成精准的市场定位和服务定位。

　　12、园长应根据幼儿园所在区域的市场调查的结果，结合当前教育的特色课程，如：（双语教学、蒙台梭利、多元智能、亲子教育、奥尔夫、感觉统合等）教学资源来确定园的教学课程规划。

　　13、面向市场，主动出击，努力寻求和创造幼儿园新的发展点。

　　园长应具备的条件：

　　1、园长的沟通力（作为园长应该及时的和家长沟通，如家长有什么不满意的，就要跟那些家长解释清楚，不要和家长对来）

　　2、园长的影响力（作为园长就应该有影响力，做意见事，做对了千万不要骄傲，做错了事就应该自我批评，自我反省，我是哪里做错了，错在哪里了？一定要找出你的自身原因，因为只有这样那些老师才能服你，不会事事与你作对，和老师有矛盾的时候，一定要自己主动的去承认自己的错误，并换取别人的原谅）园长要建立自己的威信，太纵容老师也不行。

　　举行活动：秋游亲子活动、下学期三月八日的.时候可以组织妈妈来园上课、期末家长问卷调查、家长学校工作总结

　　要成立一个好的幼儿园，必须要从老师做起，如果老师是很懒散、发生问题不和家长沟通的、园长和老师关系处理的不好、不负责任、没有责任心、不重视、不爱惜幼师这门工作的话，那么这个幼儿园一定不是什么好幼儿园，相反的道理，如果幼儿园的老师敬忠职守、有责任心、老师和家长的沟通工作做的很好、很爱幼师这份工作、园长和老师之间也相处的很好、家长也没有什么意见，这样的一个幼儿园必定会得到很多家长的认可，一个好的幼儿园一定要老师的支持，如果一个幼儿园得不到老师的支持那么那个幼儿园就不是一个幼儿园了，而是一堆散沙。

最新工作计划 篇8

　　初中的初二年级是学生最容易产生两极分化的年级，我所担任的初二(6)班，经过一个学期的努力，班级的学风、班风都有了很大的进步，但还存在着很多不足，为作好这学期的班主任工作，特制定如下计划。

　　1、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运作。

　　2、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。

　　3、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的卫生习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。

　　4、开展监督员值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。

　　5、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。

　　6、继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。

　　7、划分交叉管理小组，实施“网络管理”制度，做到人人监督管理，人人接受管理，创设民主监理的班级管理氛围。

　　8、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。

　　9、充分利用课余时间办好黑板报活动

　　10、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。

　　11、实施班干部常委制度。

　　12、培养竞争意识，开发创造力。

　　13、严格请假制度，坚决杜绝私自外出。

　　14、大力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系，防止各类事故的.发生。

　　15、充分利用考试的杠杆作用，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。

　　16、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。

　　17、做好“双差生”的工作和重点学生的家访工作。

　　18、对学校布置的各项工作不折不扣的完成。

　　19、坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行逐级汇报妥善解决。

　　20、做好班费的公开明细工作，严格班费使用制度。

　　21、采取有效的措施，杜绝学生进网吧、台球室等不适合中学生出入的环境。

　　22、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。

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