超市策划书

　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是时候开始制定策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编收集整理的超市策划书，欢迎大家分享。

　　超市策划书 篇1

　　一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。

　　1、中国超市发展迅速。

　　超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。

　　中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。

　　超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的`廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。

　　2、超市，理想的投资机会。

　　需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。

　　体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。

　　这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。

　　如何抓住这一机会粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。

　　二、化邦公司经营超市的设想

　　总体构想：华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。

　　我们的目标：近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5—XX年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。

　　我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。

　　我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。

　　超市策划书 篇2

　　活动目的

　　通过系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升本超市对外整体形象；并通过系列促销活动的开展，吸引客流，增加人气，提高销售业绩；同时以社会公益性营销，增强本超市的社会美誉度，从而全面树立超市良好的商业品牌形象，从而为年前的商品热销打下坚实的基础。

　　节日氛围营造

　　圣诞节的颜色，往往是金色、绿色、红色以及白色。而圣诞树、圣诞老人、驯鹿、铃铛、灯饰等是常见的圣诞节布置。

　　店外可以适当的安排一棵大的圣诞树，吸引顾客拍照，发朋友圈，无形中也为超市做了宣传。另外店铺入口位置适当的安排圣诞节陈列，店内播放一些轻快的圣诞节歌曲，让顾客感受到圣诞氛围。

　　如：把圣诞树陈列在商品主陈列位前或主陈列位旁，并在树上均匀旋绕彩灯（通电）、茜草，树上装饰彩球、圣诞钟、星星等小挂饰装饰。

　　圣诞必备品

　　圣诞节该备些什么商品呢？不妨考虑以下这些产品：

　　食品类：巧克力、红酒、糖果、苹果等商品

　　服饰类：袜子、帽子、围巾、手链等商品

　　礼品类：护肤礼盒、毛绒玩偶、零食大礼包等商品

　　装饰类：蜡烛、彩灯、贺卡、气球等商品

　　活动一

　　活动主题：圣诞狂欢，超低特卖

　　活动时间：12月21—12月25日

　　活动内容：活动期间，对目标性商品、敏感性及季节性商品进行震撼价、超低价特卖。如︰御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及时尚蔬果等。

　　采购部务须于12月19日前将特价商品落实到位，并保证整个卖场的货源充足。

　　活动二

　　活动主题：圣诞老人来啦，

　　活动时间：12月21—12月25日

　　活动内容：活动期间，由圣诞老人给来门店的小朋友进行小礼品派送。（可以是糖果、气球等一切和节日相关的均可）

　　超市可顺势推出圣诞老人同款活动（同款圣诞帽、圣诞衣服、圣诞袜、圣诞糖果）

　　另外针对圣诞老人同款，可做优惠活动处理。比如第二个半价、糖果买一斤送半斤等。

　　门店收银员和营业员每人戴一顶红色的.圣诞帽，起到烘托节日氛围，刺激顾客消费的目的。

　　活动三

　　活动主题：WAHT？平安果免费送

　　活动时间：12月24日

　　活动内容：活动当天，凡进店消费满68的顾客，凭购物小票可在服务台免费领取精美包装的平安果一个。

　　很多超市在平安夜当晚将苹安果为一个卖点，如果我们的门店反其道而行之，对消费达到一定门槛的顾客进行免费送，一方面势必吸引更多的顾客进行购买其他商品。另外一方面也可以提示我们门店的知名度，塑造良好的口碑。

　　活动四

　　活动主题：圣诞有礼，来就送

　　活动时间：12月21—12月25日

　　活动内容：

　　1、凡在微信朋友圈转发我们的活动宣传文案/图，集齐48个赞，可免费获得XX一个，或购物享受8、8折优惠；

　　2、活动期间，连续进店消费3次，累计消费满xxx元，即可免费领取暖手袋1个；

　　3、活动期间，消费满188元即可参加幸运大转盘活动，转到什么送什么。（商家可结合门店的实际情况来定奖品）

　　超市策划书 篇3

　　1、活动主题：

　　穿越七夕夜遇见更美的你

　　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 “穿越七夕夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　　2、活动时间：

　　20xx年8.xx日-8.xx日

　　3、活动地点：

　　暂定于西餐厅内外

　　4、活动定位：

　　格调 文化 时尚 广泛 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

　　5、活动形式：

　　8.7日-8.9日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

　　8.9日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　　6、活动内容

　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动，针对8.xx日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　　20-40岁单身群体――“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参加8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的.交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

　　20-40岁夫妻、情侣群体――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参加8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.9日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。

　　7、现场氛围打造

　　A、餐厅外围布置

　　①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

　　在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

　　②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题

　　结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。

　　③、古香古色宣传立柱→点明活动主题

　　摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

　　B、大厅环境氛围布置

　　①、七夕中式灯笼布置

　　在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

　　②、造型宣传吊旗布置

　　按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

　　③、摄影照片领取台造型布置

　　根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

　　④、分区舞台造型布置

　　根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

　　⑤、光影艺术设备布置

　　根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

　　8、七夕当天活动安排及流程

　　A、(单身区)

　　七夕夜美丽留影――邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　　享特色文艺盛宴――在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

　　7分钟浪漫心跳――是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完美遇见――活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

　　《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排 七夕夜美丽留影

　　17：30-18：30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。

　　享特色文艺盛宴 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

　　18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(具体节目单根据当地实情调试)

　　18：45-18：50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。

　　18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。

　　19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完美遇见

　　19：10-19：20 现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流

　　19：20-19：25 主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)

　　19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

　　B、情侣区

　　七夕夜浪漫留影――邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　　寻5个完美爱情――全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

　　七夕夜浪漫回味――活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。 《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排

　　七夕夜浪漫留影

　　17：30-18：30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。

　　寻5个完美爱情

　　18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

　　18：45-18：45 歌舞表演((具体节目单根据当地实情调试) 18：45-18：50 主持人串词，进入“寻找5对七夕情侣，讲述5个浪漫爱情”环节。

　　七夕夜浪漫回味

　　18：50-19：05 主持人串词

　　19：05-19：30 现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

　　9、媒体宣传 海报宣传主题：“穿越七夕夜遇见更美的你”

　　宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。

　　超市策划书 篇4

　　一策划目的

　　1、财务目标：(略)

　　2、超市未来3年或是5年的销售收入预测

　　3、市场营销目标：提高市场占有率，增大优势，提升服务，树立品牌，扩大营利。

　　二营销环境分析

　　1、宏观环境分析：

　　随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长，人均生活窨日益降低传统的便利店杂货店超市等经营模式已不能满足大学生的日常购物需要。

　　下沙高教园区是杭州市政府批准建立的，为杭州最大的高教园区，16多万的在校大学生为下沙高教园区提供了新的机遇新的商机。高教园区周围遍布的便利店杂货店超市店为行业市场调查提供了可能性，为行业发展提供发展策略借鉴。

　　2、消费者行为分析：

　　(1)学生消费行为分析：

　　在本次问卷回收过程中，回收率高达95%，95份调查中有61人在千家伴超市消费过。在这61人的消费调查中，去千家伴超市购物次数一星期1-3次的消费者占42%，这充分表明学生在千家伴购物的积极性不高购买频率低。

　　(2)学生消费能力分析：

　　本次调查中，消费者一星期购物消费费用大约居于60-110元，而且意愿消费与实际消费大致相当，只有少数学生会“透支”与“节省”，另外可以看出“透支”不属于主流消费者。说明学生的消费市场潜力较大，如果能合理有效地把握住，对整个消费市场带来了无限的商机与机遇。

　　(3)消费者认知度分析：

　　针对千家伴超市的知名度与美誉度，消费者对它的了解与综合印象主要表现为“一般”，占有率分别为44%，45%。在此次调查结果中，出人意料的是一半以上的学生都希望在外面大型超市购物，在生活区购物一方面是地理位置近，比较方便;加一方面，所购商品是急需或是急用的，消费者的首选之处并非是在生活区内。

　　3产品分析：

　　在调查过程中，消费者购买商品的频率由多到少依次递减为：饼干类或是面包类生活用品泡面学习用品其他。前面四类才是购物的主流，对此，可根据实际情况，进行调整。

　　4竞争对手分析：

　　(1)生活区内竞争对手分析：

　　生活区同行业竞争，主要涉及到地理位置价格两方面的因素。地理位置近是取胜的关键之一：由于生活区内有其他的便利店杂货店，小超市等类似的经营模式，因此，价格战，也成了拉拢顾客的一个不可缺少的组成部分。此外，员工服务态度在整个过程中也较为重要，员工直接代表着企业的形象，他(她)们的一举一动都关系着消费者对企业的评价。如果员工服务态度差，那消费者可能就不会到你这购物，加上生活区内类似店的数量不止一家，所以从整体上来说，竞争较为激烈。

　　(2)外面大型超市竞争分析：

　　随着大学生的生活节奏越来越快，更多的学生除了周末出动购物外，不可能在上课时间出去购物。但是，外面大型超市有着得天独厚的条件：品种齐全规模大，有良好的知名度和美誉度，就成了竞争优势之所在。

　　5、企业形象分析：

　　千家伴超市是一家新兴的超市，(总部设在下沙镇，现已有两家连锁店，集中分布在下沙高教园区东区。)在企业形象方面有待发展，这就需要在今后的激烈竞争中，打造品牌树立良好的企业形象。

　　三营销现状分析及市场分析

　　调查显示，连锁店一(经贸生活区)由于没有类似的行业，所以竞争力较弱，消费者除了去外面大型超市外，连锁店就成了他们的主要购物场所;连锁店二(金融生活区)，金融生活区与财经生活区同属于桃李苑，苑内共有两家超市一家杂货店，所以竞争力较为激烈，除了拥有一些就近的顾客，还要在价格服务等方面吸引新顾客保持老顾客;另外，在连锁店一二之间，相隔“百草味”——这家店从服务态度和环境入手，主营零食，位于公交停车场对面——下沙东区唯一的一个停车场，加上下沙东区女生的数量校男生相比偏多。在一定程度上，对千家伴超市的销售量构成冲击力。总部设在下沙镇，主要消费者是周围的商人和居民，并且附近无类似店，相对来说，竞争力相对较弱，有“龙头老大”之势。

　　四SWOT分析

　　优势：

　　(1)有固定的消费者，地理位置比较近集中，便于统一管理。

　　(2)价格方面与同行业的其他超市便利店杂货店相比，有“价廉之势”。

　　(3)下沙高教园区东区女生数量较男生相比偏多，这在一定程度上扩大了销售量。

　　(4)各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。

　　(5)交通方便，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加收入。

　　劣势：

　　(1)传统的经营方式和机制对市场适应和反映能力较慢。

　　(2)千家伴超市在下沙高教园区仅占一小部分市场份额，而对于整个下沙高教园区的目标市场占有率相差甚远。

　　(3)目标市场的经济发展处于生长阶段，经济体制尚未成熟。

　　(4)企业知名度不高，产品品种不全，缺少信誉，不能赢得消费者好感。

　　机会：

　　(1)高校大规模扩招，各高校学生数量大幅增长，给下沙高教园区相关行业发展提供新的机遇与挑战。

　　(2)目标市场各行为都有刚起步，处于同一水平线上，导致同一行业缺少“龙头老大”。

　　(3)传统的便利店杂货店超市已不能满足目标市场顾客的需要。

　　威胁：

　　(1)学生消费能力有限，大部分都学生去外面大型超市购物。

　　(2)各大高校生活区都有自己的便利店超市杂货店。

　　(3)企业不能在消费者心目中形成一定知名度与美誉度。

　　五市场营销策略方案

　　(1)销售宗旨：

　　A以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　B以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　C建立起广而宽的营销渠道，不断拓展营销区域。

　　(2)产品方案：千家伴超市的产品应包括以下三个方面：产品质量服务质量营销环境。

　　A保证产品质量：

　　产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系。首先，企业应销售质量检验合格的产品，未经过质量检验的产品不能出售;其次，企业不出售已过期商品，在商品即将过期时，企业可根据实际情况，采取打折等方式;其三，不出售假冒伪劣产品，保证消费者买得放心，用得安心。采购员在采购时应具备区分假冒伪劣产品的能力;最后，对于因包装破损影响产品质量的商品不能出售。

　　B提高服务质量：

　　员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，定期或不定期地员工进行培训，培养一支微笑服务，待人有礼，有服务理念宗旨的员工队伍，将企业文化理念真正落实到每一为员工身上;实行奖罚政策，以便更好地鼓励和监督他们;加大对员工的监督力度，可在超市门口设立投诉或意见箱，对被投诉的员工，根据情节轻重采取措施;开通客户服务热线;退货方面的服务等。对于产品方面的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合理有效的方法处理解决顾客在购买时遇到的问题，不仅增加了消费者的满意度有效的进行监督，还可以对员工起到鞭策作用。

　　C改善营销环境：

　　员工的着装不但要整洁，而且还要做到整齐统一;有必要的'话还可以放些音乐;对于商品要按时进行打扫，以防灰尘残留在商品包装上;室内要适当地进行通风，保持空气清新;超市的背景设计及货架上的商品陈列;购物凭条等。

　　(3)价格方案：

　　在保持现有的定价方案基础上，争取最大限度的降低商品成本，促进商品消费，增加利润空间，扩大销售收入;实行会员或贵宾卡制度，鼓励消费者多购;以降价等方式吸引顾客，调动目标市场顾客的购买积极性。

　　(4)销售渠道方案

　　随着网络知识的日益普及化，网上购物将在未来的几年里成为主流。针对目标市场顾客群体的特殊性，企业可将产品通过网页制作，设置在特定的网站上,类似，进行网上沟通。对团体或个人购物消费满100元，可免费送货上门，并组织专门的人员送货上门。送货人员，可采取招聘在校勤工助学的学生，既便于管理提高企业知名度和美誉度，又节省开支;对于送货，采用“就近原则”谁近就由谁来负责搭配商品，但必须由总部利用网络技术快速分配给各连锁店。

　　(5)广告宣传：

　　实施步骤可按以下方式进行：

　　a)赞助某大型文艺活动(最好是校际联谊)

　　b)举办下沙高教园区勤工助学工作的招聘活动(在下沙就读的在校大学生)

　　c)在重大节假日重大活动前推出促销。

　　d)招募新闻俱乐部会员，并让其随时关注有关新闻动态，报道在各自学校广播电台或相关报纸杂志上。(大学生比较关注的报纸杂志)

　　e)举办企业标志广告词征集大赛，邀请获奖学生参加颁奖仪式，并在电视上进行报道。

　　f)举办大学生动漫展等卡通大赛，并制作到网站上去。

　　(6)行动方案：

　　具体时间：

　　赞助某大型文艺活动：20xx/04—20xx/05

　　举办下沙勤工助学工作的招聘活动：20xx/11中旬

　　成立新闻俱乐部：20xx/05

　　广告词企业标志征集大赛：20xx/10-20xx/11上旬

　　举办卡通大赛：20xx/12下旬

　　重大节日如国庆节劳动节等

　　(6)推进整体步骤具体如下：

　　a)对员工进行培训并明确传达投诉箱或意见箱的作用，提高其危机感。

　　b)制定网页，设置属于自己的网站，并将企业的动态社会比较关注的事件进行网上公开。

　　c)开通本企业的服务热线，从服务方面入手，提高服务质量。

　　d)赞助大型文艺活动，并横挂条幅。

　　e)成立新闻俱乐部，积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件，提高企业知名度。

　　f)利用重大节日活动前推出促销活动。

　　超市策划书 篇5

　　一、活动的目的：

　　为了了解大学生生对洗发水的使用需求、偏好、

　　购买行为、影响购买行为的因素等。也为了满足我校学生的消费需求。从而也大可提高我们超市的利润以及管理水平。特此进行本次调查活动。

　　二、调查对象及抽样：

　　因为洗发水是日用品，全体在校学生都是调查的对象，但是因为家庭条件的差异，这种开支都有很大的差异，导致消费购买习惯的差异性，因此我们选择洗发水的品牌、当次、价格上都会有所不同。所以本次采取随机抽样法调查。

　　三、调查时间：

　　20xx年5月19日

　　四、调查地点：

　　饭堂宿舍教室

　　五、调查的内容：

　　（1）洗发水市场在我校的使用情况及发展潜力

　　（2）洗发水行业的营销特点及行业的'竞争状况

　　（3）当前洗发水种类、品牌及销售、使用状况

　　（4）对洗发水的购买形态（购买过什么品牌、购、买地点、选购标准等）

　　（5）对洗发水各品牌的了解程度（包括特点、价格、包装等）

　　六．调查安排：

　　1.调查筹备期：

　　1）、将学习小组进行小分组，每组负责分项工作以及相关事项

　　2）各成员讨论制定调查问卷，制作学习用的PPT，等学习材料

　　3）收集相关资料，掌握相关的沟通技巧

　　2.调查开展期间：

　　1）以问卷为主交流记录为辅。认真落实

　　2）寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——记录

　　3）A、收集信息B、发现需求C、控制拜访D、促进参与E、改善沟通

　　3.调查结束期间：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面的形式——调查报告表述出来。

　　七．经费预算：30元（用于调查问卷的打印）

　　超市策划书 篇6

　　随着网络的飞速发展,互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,网络经济也随之兴起。现在在网上购物的人越来越多。下面是小编为大家带来的校园网上超市网络营销策划书，希望能够对你有所帮助！

　　1．公司简介

　　本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。

　　2．公司目标

　　（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达20xx单，销售年收入达到8000万。

　　（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。

　　3．市场营销策略

　　（1）目标市场高校大学生。

　　（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。

　　（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。

　　（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。

　　（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。 （6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。

　　（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。 （8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。

　　（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。

　　4．网络营销战略

　　为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。

　　5．网络营销的顾客服务

　　通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。

　　6．网络营销管理

　　（1）营销方式

　　网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。

　　第一， 通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。

　　第二， 采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。

　　第三， 促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。

　　（2）定价方式

　　导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。 （3）经营团队 共8人，分工如下：

　　店长：负责本超市的运营管理及本超市的财务状况。 网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和策划。 物流人员：男女各三名，负责订单的派送。 （4）营销预算

　　在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的'营销预算主要来源于：

　　第一， 人员工资。

　　第二， 硬件费用：如计算机添置。

　　第三， 软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。 第四， 其他：如广告费等。 （5）网站构建

　　网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注

　　意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。

　　7．网络营销效果评估及改进

　　网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。

　　（1） 评估内容

　　第一， 网站建设是否成功，不足之处有哪些。 第二， 网站的推广是否达到了预期的效果。 第三， 顾客对本网站的营销方式是否能接受。 第四， 本超市对反馈信息的处理是否及时。

　　（2） 评估指标

　　网站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提意见等。

　　超市策划书 篇7

　　班级：连锁经营管理班

　　一、促销主题

　　欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

　　二、促销目的

　　元旦至春节期间是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方

　　面是冬季家电的当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标群体顾客展开促销外，还要针对会员、家庭等展开特别的促销，不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数，品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的'反馈；

　　了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范

　　自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表。

　　三、促销时间：

　　xx年12月31日~20xx年1月27日

　　四、促销对象：

　　超市周边居民及高校的大学生

　　五、促销方式：

　　1第一部分：商品促销

　　(1).促销时间：

　　xx年12月31日~2x年1月27日

　　2.促销商品：

　　促销商品总数为210种左右。食品为100中，平均毛利下降5~8%，

　　用品为80种，平均毛利下降5~15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7~15%。根据不同的时间段（如：元旦、春节段）安排不同放入商品进行促销。

　　3.厂商促销安排：

　　场外：食品3家，日用品3家。

　　场内：食品10家，用品5家。联合厂商做相关活动（操作时间为特

　　价活动日内）

　　4.操作说明：

　　食品类安排15名促销员，用品类安排8名促销员，生鲜类

　　商品因摆放相对集中，安排2名促销员。在销售相对集中的日期，人员另行安排。

　　第二部分：促销活动（一）元旦部分

　　活动主题：恭贺新年辞旧岁，久久新惊喜活动时间：xx年12月31日xx年1月2日

　　活动一：迎新年，贺新年

　　活动内容：凡在本超市购物满59元的顾客，可在服务台领取20xx年

　　精美台历一本。限1000名，送完为止。

　　操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带

　　微笑，并祝福顾客新春快乐。活动二：新年到，福到，礼送到

　　活动内容：凡在本超市一次性购物满99元，凭单张收银条可在指定地

　　点抽取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的

　　优惠卡片，在本超市获得相应的新年实惠。操作说明：1.卡片需加盖超市专用章

　　2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。

　　3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间，过期不兑换（兑换截止时间为2x年1月27日）

　　4.每天统计兑换出的各个级别的总数

　　（二）元旦后至春节前

　　活动主题：Long（龙）Long（龙）Happy ,happy购活动时间：x年1月1日x年1月27日

　　活动一：新年惊喜换购价

　　活动时间：xx年1月10日xx年1月20日

　　活动内容：购物满59元，加9元可换购价值19元的商品，购物满119

　　元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等）

　　操作说明：1.凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某一商品换购完，可用同价值商品替换。 2.海报上须注明当日内有效，过期不兑换字样。

　　3.换购商品要保证质量，请顾客当面检查，换购商品不可以调换

　　活动二：噼里啪啦迎新年

　　活动时间：20xx年1月20日xx年1月25日

　　超市策划书 篇8

　　一、活动目的

　　逢4月清明时节将至，公司团委将组织部分团员青年以“节能减排和低碳环保”的.形式步行到烈士陵园进行扫墓活动，缅怀革命先烈，弘扬民族精神，学习革命先烈的事迹，继承和发扬党的光荣传统和优良作，感受浓浓的爱国情怀。

　　二、活动主题

　　节能减排、低碳出行。寻访红色足迹、瞻仰革命遗迹社会实践活动——红色精神代代传。

　　三、活动地点

　　x市烈士陵园。

　　四、活动时间

　　20xx年x月x日9点。

　　五、活动参加人员

　　公司青年。

　　六、活动安排

　　1、倡导节能减排和低碳环保实践，全体成员步行到烈士陵园。

　　2、全体瞻仰纪念碑、祭扫陵园，参观烈士纪念馆，敬献小白花。缅怀革命烈士的丰功伟绩。

　　3、带队回单位，保证人员安全。

　　4、注意事项：烈士陵园庄严肃穆神圣，是革命英雄长眠的地方。革命烈士为了我们的今天所付出的巨大牺牲，我们到烈士陵园举行祭扫活动，首先穿着整洁；活动中态度要庄严肃穆，不能在烈士陵园中嘻嘻哈哈，打打闹闹；要怀着崇敬的心情参加活动，认真观看了解烈士事迹；注意卫生不能在陵园内乱吃零食，乱丢垃圾；行走要按顺序，不破坏青草绿地。

　　七、组织机构

　　x公司团委。

　　组长：xxx。

　　副组长：xxx、xxx、xxx、xxx。

　　八、活动准备

　　横幅、鲜花、团旗。

　　超市策划书 篇9

　　一、前景

　　盛达批零超市简介：

　　“盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积80余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。

　　市场前景

　　现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。

　　因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。

　　盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。

　　开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的发展潜力。

　　二、营销策划目的

　　通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的.问题进行了广泛的交流和探讨，为今后商贸的发展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见，并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点：

　　1.扩大经营规模

　　2.增加产品种类

　　3.提高顾客满意度

　　三、市场环境分析

　　(一)Swot分析

　　1.优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面：

　　1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。

　　2)顾客人流量固定，多以在校学生为主。

　　3)规模较之旁边商店大，品种齐全。

　　4)大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。

　　5)竞争能力优势，占据市场份额大。

　　2.劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面：

　　1)人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。

　　2)无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。

　　3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。

　　4)节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。

　　5)缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。

　　3.机会：“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面：

　　1)住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。

　　2)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。

　　3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。

　　4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。

　　5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。

　　6)可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。

　　4.威胁：“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面：

　　1)顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。

　　2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。

　　3)顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。

　　4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。

　　5)假期造成出现周期性销售额下降。

　　超市策划书 篇10

　　一、项目背景

　　在互联网时代下的今天，伴随越来越多的通讯网络工具的出现，人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在网上购物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通过手机、电脑订外卖等等。如何将校园网络超市的市场打开，并在速度服务上得到大家的认可，成为我们着重需要考虑的问题。通过调查，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。对于超市，转让、关闭的情况基本上不多，对于校内超市基本上处于“不倒”状态，因为有充足的客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上超市的念头。而我们的校园网上超市致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方式的综合服务平台。

　　二、项目目标

　　全面打开校园网络超市的市场，让越来越多的师生不出户便可以买到自己需要的物品。

　　三、项目可行性分析

　　1．互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。

　　2．从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿了么）

　　不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。另外通过零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去专门建立网站，而另一方面也降低了成本的投入。

　　3．送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将一些学生经常购买物品放置他们的宿舍，提高送货效率。购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在仓库。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的`渠道（美团、饿了吗、电话、QQ、微店、代理点）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到附近超市购买商品更加方便、简单、快速。

　　4．宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活动的方式将产品宣传出去。

　　通过对比其它校园网络超市，我们的优势在于发展学生作为代理人，这样我们的供货速度、服务方面便会有大幅度的提升；而宣传渠道和市场这一块，我们一部分可以依托美团外卖和饿了么，也就是说我们已经有市场基础。而调查过很多网络超市失败的原因，无非就供货速度和市场两大方面，因此此项目可行性还是很乐观的。

　　四、项目计划

　　做好前期准备。寻找供货源；在每一栋宿舍发展学生代理人；在美团外卖、饿了么、微店做好物品清单和价格；制定宣传单和宣传计划。在开展期间我们需要不断壮大代理人队伍，让代理人去发展代理人；不断更新内容板块，争取做到每件物品都能满足学生的需求。

　　运营相对成熟后我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。

　　五、项目运营思路

　　当消费者想要购买物品时，将会有三种方式可供选择：1、电话订购。直接呼叫接收中心，常规物品可以通过接收中心拨打宿舍分点或者附近宿舍分点，提供货物，如没有，则将从仓库发货；2、网上订购。网上订购可选择微店、美团外卖（饿了么）上订购自己需要的物品，当接收中心收到消息时，宿舍分点如果有其需要的，那么直接由宿舍分点发货，没有则将仓库发货；3、宿舍拿货。宿舍拿货采用的是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍购买。当然，在这三种模式下，消费者依旧可以通过QQ、微信等方式订购。

　　模式类似于B2C，从网络购物平台到消费者的模式。此模式跟

　　其它电子商务商城有相同亦有不同之处。我们的服务范围只是限定在学校及学校周围，并在各个楼栋设立分点，保证了消费者能够在最短的时间内购买到自己想要的物品。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。我们需提供货物和顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。

　　六、项目补充说明

　　1、关于合作方式：可以选择与超市合作，也可以自己投资；跟发展代理商可以采用底价的形式，代理商通过差价赢得利润，但代理商需要用钱拿货。

　　2、关于代理人：每栋楼发展一个代理，大的楼栋可以有两个至三个，再有代理人去发展代理人，这样在供货速度和推广方面将起到很好的效果。

　　3、关于支付方式：线上和线下支付结合，取决于消费者意愿。

　　4、关于配送时间：初期主要设在非上课时间段，慢慢走向全天营业方式（不包括占有睡觉时间）。

　　5、关于培训方面：代理人员都有基础性市场开拓和销售等方面的培训。

　　6、关于网络平台：需要有专门的人员负责物品的更新和上下架，每周做一次筛选，以满足广大消费者的需要。

　　超市策划书 篇11

　　一、圣诞节活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、圣诞节活动时间：

　　xxxx年12月2日——12月27日

　　三、圣诞节活动宣传计划：

　　1、海报：根据公司总体安排。

　　2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

　　3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

　　四、圣诞节活动组织计划：

　　（一）分时间段的圣诞节活动安排：

　　（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对商品的印象，不断实施消费行为。）

　 1、第一周：12月2日—12月6日

　　 （1）惊喜第一重：

购物积分送大米，积多少送多少！

　　 （2）市场分析：

目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　　（3）活动时间：

12月2日—6日每晚7：30开始

　　（4）活动内容：

　　“顾客是我们的上帝，超市的更离不开顾客的支持“，为了感谢长期支持而又忠实的.顾客，现有超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜200斤大米

　　 2、第二周：12月7日—13日

　 （1）惊喜第二重：

积分卡再次与您有约！

　　 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　　（2）活动时间：

12月7日—11日

　　（3）活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

　　 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

　　3、第三周：12月14日—18日

　　（1）奶粉文化周

　　（2）活动时间：

xxxx年12月14日—12月18日

　　（3）活动内容：

结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

　　4、第四周：12月21日—12月27日

　　（1）惊喜第四重：

狂欢圣诞节，加一元多一件！

　　（2）活动时间：

12月23日—25日

　　（3）活动内容：

凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　购物满58元加1元得圣诞帽一顶（限量300顶日用）

　　购物满118元加1元得柚子一个（限量300个自理）

　　购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

5、惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

　　（1）活动时间：12月24日、25日

　　（2）活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品

　　（3）周六、周日活动安排：

　　 目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　　6、狂欢圣诞节，超低特卖场

　　（1）时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　（2）内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票。每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部购生鲜得柚子

　　（3）活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

　　（4）活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

　　7、圣诞到，好运来！

　　（1）活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　（2）活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

　　（3）最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电

　　（4）玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

　　（5）玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

　　（6）玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

　　8、“您的健康，我们的心愿”全民长跑运动会

　　（1）活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

　　（2）活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）

　　9、“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动

　　（1）活动时间：12月21—27日

　　（2）活动内容：购物、娱乐、休闲，与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注，聚焦。

　　（3）时间：每晚7：00

（4）地点：商场入口舞台

五、活动预算

1、12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。

　 2、12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。

　　3、12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）

　 4、12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演。

　　5、12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）

　　超市策划书 篇12

　　一、圣诞节活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、圣诞节活动时间：

　　12月2日——12月27日

　　三、圣诞节活动宣传计划：

　　1、海报：根据公司总体安排。

　　2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

　　3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

　　四、活动组织计划

　　为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。

　　疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少

　　活动时间：12月20日—12月25日

　　市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。

　　活动时间：12月20日—25日每晚7：30开始

　　活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报凡于此期间当日晚730以后在我店开通积分卡σ辉积一分Р⑶乙淮涡怨何锘分满100分送燕麦片1。5斤积150分送2斤积200分送3斤积300分送4斤积500分送6斤如此优惠如此心动还不赶快行动テ净分卡和电脑小票ο薜比730之后小票金额不累计У降昴诔隹诖α烊Ｋ屯昙粗埂９50斤大米疯狂购物第二波狂欢圣诞节加一元多一件

　　活动时间12月23日—24日

　　活动内容凡于此期间当日在我店一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

　　每日限量先到先得：

　　购物满58元加1元得圣诞帽一顶ο蘖100顶

　　购物满79元加1元得禾然有机酱油一瓶ο蘖30瓶

　　购物满179元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶ο蘖30瓶

　　疯狂购物第三波平安是“福”

　　活动时间20xx年12月24日—25日

　　活动内容对当天在店内消费购物的`顾客进行赠送“平安果”：苹果Щ疃寓意一年的收获，最好能有一个圣诞树。“平安夜”是一个很亲情的夜晚同时也是改善购物形象的好时机为此我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上这样就赋予一个普通的苹果以亲情关爱温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份都聚一得人对顾客长期的支持和一份祝福。

　　当晚在店里消费满20元即可。

　　超市策划书 篇13

　　一、活动阐述

　　九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

　　二、活动亮点

　　分阶段活动（按时间顺序，开学、中秋、教师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本）

　　三、目的达成步骤

　　消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的'价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

　　四、时间规划

　　20xx.8.25—20xx.9.30

　　五、渐进式活动思路

　　step1、创意主题&礼品吸引眼球

　　step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费

　　step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾

　　step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。

　　step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

　　六、活动目的达成方式

　　活动主题：学霸征集令，九月礼不停！

　　活动1：豪礼开学季——8月25—8月31号

　　礼品：初级学霸文件夹

　　进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

　　开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条（小）+可乐（小）仅需套餐价格88。88元（自行填写），即送学霸文件夹一个。

　　花淇淋特价每份只需88。88元！

　　活动2：中秋惠团圆——9月1号—9月8号

　　礼品：中级学霸文件袋

　　惠团圆：全家桶套餐特价88。88元。

　　除全家桶，中秋当天进店消费全场8折

　　身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个

　　活动3：感恩教师节——9月9号—9月14号

　　礼品：资深学霸笔记本

　　特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格88。88元（自行填写）。

　　除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠！

　　红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一！（派不参与八折优惠）

　　活动4：霸到有礼！——9月14号—9月30号

　　礼品：学霸专享套餐一份

　　集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份！

　　（学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，）

　　七、活动礼品

　　学霸文件夹正反面建议零售价：1。2元

　　学霸文件袋建议零售价：1。6元

　　学霸笔记本正反面建议零售价：5元

　　超市策划书 篇14

　　一、前言

　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。

　　“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　二、促销背景

　　1.市场状况分析

　　商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的`发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：

　　⑴家庭生命周期所处的阶段；

　　⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况；

　　⑶城市化水平；

　　⑷商品化水平；

　　⑸劳务社会化水平；

　　2.竞争品牌促销状况分析

　　欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。

　　（1）、联华运河店的优势：

　　①．连锁经营，成本较低。

　　②．规模经营，易产生知名度。

　　③．品牌代理，无质量问题。

　　④．其他商场经营有缺陷。

　　⑤．售后服务良好，以取得受众信任。

　　（2）、联华运河店的劣势：

　　①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。 ②．消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。

　　所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　　三、促销目标

　　1.沟通目标

　　1）聚拢人气，提高销量，增加收益。

　　2）提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。

　　2.销售目标

　　1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。

　　2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。

　　3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。

　　四、促销规划

　　1.活动主题

　　总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天

　　分主题

　　我劳动，我光荣

　　欢乐齐上阵，欧尚乐三天——温馨千千结

　　——百发百中

　　——爱“拼”才会赢

　　繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼

　　2.活动形式

　　活动一：我劳动，我光荣

　　活动时间：xx

　　活动地点：超市门前小广场

　　具体内容：

　　1.劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。

　　2.舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。

　　3.互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的

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